Stagiaire en développement commercial B2B

Concorde Tech Innovation est un éditeur de logiciels RH basé à Paris. Notre mission : redonner aux PME le contrôle sur la gestion de leurs équipes de terrain, sans la lourdeur des outils conçus pour les grands groupes. Nous développons deux solutions complémentaires : Concorde Workforce, la plateforme web RH (pointage digital, congés, contrats, planning multi-sites, exports paie) et Concorde Workly, l'application mobile des collaborateurs de terrain.

En tant que stagiaire en développement commercial B2B, vous rejoignez l'équipe Marketing & Développement Commercial pour construire le pipeline commercial de Concorde Workforce : identifier les bonnes entreprises, entrer en contact avec les bons décideurs, qualifier leurs besoins réels et décrocher des rendez-vous de démonstration. Vous serez en première ligne, accompagné(e) de près, avec une vraie autonomie sur votre prospection.

Ce qui rend ce stage différent : vous ne vendez pas dans le vide. Chaque appel et chaque échange est une mine d'information, les douleurs réelles, les objections et le vocabulaire des prospects que vous remonterez du terrain nourriront directement notre stratégie commerciale et marketing. Votre voix compte.

Noisy-le-Grand · 2 mois · Démarrage dès que possible · Stage non rémunéré · Convention de stage tripartite obligatoire

Prospection & construction de la base

• Identifier des PME cibles dans nos secteurs prioritaires (sécurité privée, BTP, nettoyage industriel, maintenance, logistique, services aux entreprises)
• Rechercher et collecter les bonnes coordonnées (dirigeant, responsable RH, effectif, multi-sites)
• Qualifier les prospects et classer la base par secteur, taille et niveau de priorité
• Maintenir le CRM à jour (statut, dates de relance, niveau d'intérêt)

Développement commercial

• Prises de contact par téléphone, email et LinkedIn
• Qualification des besoins à l'aide de l'argumentaire et des questions de découverte
• Relances structurées et suivi des prospects « chauds »
• Prise de rendez-vous de démonstration
• Appui aux actions LinkedIn (engagement, partage de contenus, diffusion du calculateur ROI)
• Participation aux campagnes d'emailing et au nurturing
• Veille concurrentielle sur les solutions RH / SaaS du marché
• Rapport hebdomadaire chaque vendredi (activités, résultats, retours prospects)
• Suivi des objectifs et des indicateurs de performance
• Remontée structurée des besoins et objections clients

Profil recherché

• BTS NDRC ou MCO, BUT Techniques de Commercialisation, Licence ou Master Commerce / Marketing / Marketing digital
• Étudiant(e) en recherche d'un stage conventionné

Qualités

• Aisance téléphonique et bon relationnel
• Motivation commerciale, goût du résultat
• Organisation et autonomie
• Capacité à décrocher des rendez-vous
• Intérêt pour les outils numériques et le SaaS

Ce que vous apprendrez

La vente B2B et le monde du SaaS, l'usage d'un CRM, la prospection et la qualification commerciale, le marketing digital appliqué et la gestion de la relation client — le tout sur un produit réel, avec des objectifs réels et un accompagnement de proximité.

Pour postuler

Envoyez votre CV et quelques lignes de motivation à précisant vos dates de disponibilité et votre école. Dites-nous surtout pourquoi la prospection et le SaaS vous attirent; c'est ça qui fera la différence.