Stagiaire chargé des relations commerciales

Durée : stage conventionné de 6 à 8 semaines, maximum 2 mois

Gratification : stage non gratifié, dans le respect du cadre légal applicable aux stages de moins de deux mois

Tuteur : Direction

Présentation de CAP 0 Harcèlement

CAP 0 Harcèlement est une entreprise spécialisée dans la prévention et la gestion du harcèlement en milieu professionnel. Elle intervient auprès d’organisations pour sensibiliser, former, diagnostiquer et accompagner la mise en place de démarches de prévention.

Le stage s’inscrit dans la structuration de l’offre de formation de CAP 0 Harcèlement, avec un objectif pédagogique : participer à la conception, à l’amélioration et à l’organisation de séquences de formation destinées à des publics adultes.

Objectif du stage

Appuyer le développement commercial de CAP 0 Harcèlement en identifiant des cibles pertinentes, en préparant les actions de prospection et en contribuant à l’amélioration des supports commerciaux.

Missions principales

• Participer à l’identification et à la qualification de prospects : entreprises, associations, collectivités, clubs sportifs, réseaux professionnels.
• Contribuer à la constitution ou à l’actualisation de fichiers de prospection : coordonnées, secteurs d’activité, interlocuteurs pertinents, besoins potentiels, priorité de contact.
• Aider à la préparation des campagnes de prospection : messages d’approche, relances, argumentaires, scripts d’appels ou de mails.
• Participer à l’analyse des besoins des structures cibles : obligations de prévention, enjeux RH, climat social, risques psychosociaux, besoin de formation ou d’accompagnement.
• Appuyer la préparation des rendez-vous commerciaux : fiches prospects, synthèse de contexte, éléments d’accroche, proposition de valeur.
• Contribuer au suivi du pipeline commercial : mise à jour du CRM ou tableau de suivi, relances à prévoir, statut des contacts, prochaines actions.
• Participer à une veille commerciale et concurrentielle : acteurs de la prévention, cabinets RH, organismes de formation, offres QVCT, labels ou dispositifs existants.
• Produire des supports d’aide à la vente : fiche offre, tableau comparatif, argumentaire court, présentation synthétique de CAP 0 Harcèlement.
• Contribuer à l'amélioration du site web et des offres proposées

Profil recherché

Formation de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce, développement commercial, négociation, entrepreneuriat, gestion de PME, marketing B2B, relation client ou management.

Intérêt pour les sujets de prévention, qualité de vie au travail, ressources humaines, égalité, climat social ou responsabilité sociale des entreprises.

Qualités attendues : rigueur, discrétion, aisance rédactionnelle, sens du contact, capacité à structurer l’information, posture professionnelle.

Compétences développées pendant le stage

Prospection B2B, qualification de besoins, analyse de marché, structuration d’un fichier commercial, préparation de rendez-vous, argumentation, suivi d’un pipeline commercial, compréhension d’une offre de service à impact social.