Stage – SDR Deal Flow Manager (B2B)

AYOMI est la première intelligence artificielle (IA) dédiée à la levée de fonds des startups, TPE et PME innovantes. Grâce à notre technologie, nous permettons à nos clients de lever entre 50 000 € et 2 500 000 €, de manière automatisée et rapide.

En 7 ans, plus de 2 000 entreprises ont levé plus de 300 millions d'euros grâce à notre solution. Aujourd'hui, AYOMI finance 1 entreprise par jour (l'équivalent de 200 agences bancaires), et amorce son expansion européenne.

Dans ce contexte, nous renforçons notre équipe commerciale B2B en charge de l'acquisition de nouveaux dossiers de financement.

Votre rôle

Vous êtes le premier point de contact entre AYOMI et les fondateurs qui veulent lever des fonds.

Chaque jour, des dizaines d'entrepreneurs — fondateurs de startups, dirigeants de TPE et de PME innovantes — manifestent leur intérêt pour nos solutions de financement. Votre mission : les appeler, comprendre leur projet, qualifier leur besoin, et transmettre les dossiers pertinents à nos Analysts qui prendront le relais sur la phase de closing.

Concrètement, vous échangez chaque jour avec 40 à 50 entrepreneurs en suivant une méthodologie et un process de qualification éprouvés, conçus pour identifier rapidement les projets qui correspondent à l'offre AYOMI.

Vos responsabilités

Qualification des entrepreneurs entrants

• Contacter les dirigeants qui ont manifesté un intérêt pour AYOMI (formulaires, campagnes outbound, recommandations).
• Dérouler le process de qualification : maturité du projet, besoins de financement, calendrier, structuration actuelle.
• Évaluer l'adéquation du dossier avec l'offre AYOMI.

Présentation de la proposition de valeur AYOMI

• Expliquer en quelques minutes ce qu'est AYOMI, à qui ça s'adresse, et ce que le dirigeant peut en attendre.
• Répondre aux premières questions, lever les objections de base, donner envie d'aller plus loin.
• Pédagogie sur les grandes notions de levée de fonds (sans entrer dans la technicité financière, qui est traitée par les Analysts).

Prise de rendez-vous & transmission

• Caler le rendez-vous qualifié avec un Analyst pour les dossiers retenus.
• Renseigner proprement le CRM : qualification, scoring, contexte, points d'attention pour le closer.
• Assurer un handoff fluide vers l'analyste qui prendra le projet en main.

Pilotage de votre activité

• Suivre vos indicateurs : volume d'appels, taux de qualification, taux de transformation en RDV pris, taux de RDV honorés.
• Remonter à l'équipe les patterns observés (objections récurrentes, segments performants, friction dans le process).
• Participer aux rituels d'équipe (point quotidien, debrief hebdo).
• Étudiant·e en Bac+3 à Bac+5 : école de commerce, IAE, master finance/entrepreneuriat, ou cursus équivalent.
• Stage de fin d'études ou stage de césure (durée 4 à 6 mois).
• Pas d'expérience commerciale exigée — on vous forme. Une première expérience en télévente, BDR, ou en environnement startup est un plus.
• Appétence forte pour l'écosystème startup, la tech, la finance entrepreneuriale.
• Excellente expression orale : vous êtes à l'aise au téléphone, vous savez tenir une conversation avec un dirigeant.
• Écoute active : vous comprenez vite ce que la personne en face cherche vraiment.
• Curiosité business : envie de comprendre comment fonctionnent les startups, les modèles économiques, les enjeux de croissance.
• Rigueur opérationnelle : un CRM bien tenu, des process suivis, des comptes-rendus précis.
• À l'aise avec les outils digitaux : CRM, outils IA, automatisation.
• Français courant obligatoire.
• Énergie et persévérance : le métier de SDR, c'est du volume, du rythme, et de la résilience face aux "non".
• Pédagogie et clarté : vous savez expliquer simplement ce qui peut paraître complexe.
• Esprit d'équipe : vous travaillez en lien direct avec les Analysts, votre succès passe par la qualité du handoff.
• Ambition : vous voulez progresser vite, apprendre la vente complexe, et comprendre les mécanismes de la levée de fonds.

Ce que vous allez apprendre

• Le métier de la vente B2B en environnement startup exigeant.
• Les mécanismes concrets de la levée de fonds (equity, valorisation, dilution) au contact quotidien de dirigeants.
• L'utilisation d'un stack commercial moderne (CRM, IA, automatisations).
• Une compréhension fine de l'écosystème VC, business angels, et financement non coté.

Environnement

• Bureaux dans le 8ᵉ arrondissement de Paris.
• Environnement startup tech exigeant, bienveillant et formateur.
• Encadrement direct par les Analysts et l'équipe Growth.
• Stage gratifié (conditions selon réglementation en vigueur).