Stage - Sales Ops & Prospection B2B (F/H) - ekodev

Overview

Qui sommes-nous? Entité du groupe EPSA, ekodev est une agence de conseil en RSE et Stratégie Climat. Elle guide les organisations privées et publiques, ainsi que les territoires, dans leur transformation durable vers une société bas carbone et responsable. Mesure d'impacts, conseil stratégique, déploiement opérationnel, conduite du changement... ekodev accompagne les organisations dans la définition et le pilotage de démarches ambitieuses de réduction des impacts socio-environnementaux et de contribution positive, à travers de grands enjeux complémentaires et interdépendants : RSE, Climat, Mobilité & Biodiversité .

NOTRE RAISON D’ÊTRE ? (R)éveiller les organisations pour stimuler l’engagement et provoquer le changement. Créée en 2009, ekodev rassemble aujourd’hui une équipe d’expert.es engagé.es, aux profils variés . Cette équipe évolue dans un cadre bienveillant et stimulant, au cœur des enjeux sociétaux actuels et à venir. Rejoindre ekodev, c’est devenir acteur et actrice du changement vers une société bas carbone et responsable, et participer au développement d’une entreprise engagée par son modèle d’affaire à impact et par l’exemplarité de ses pratiques.

Chez ekodev, nous fonctionnons selon les principes de l\'holacratie . Cela permet d’être encore plus agiles et innovants en créant des espaces qui favorisent l’autonomie, la prise d’initiative et l’épanouissement des collaborateurs.

Description du Poste

Au sein de l’agence de Paris et sous la responsabilité de la Direction Commerciale, vous contribuerez à l’efficacité commerciale de l’équipe en améliorant la qualité, la structuration et la pertinence des actions de prospection B2B. Le·la Sales Ops & Prospection B2B joue un rôle clé de soutien opérationnel auprès des ingénieurs d’affaires. Il·elle intervient à l’interface entre la data commerciale, les outils CRM (HubSpot) et la prospection, afin d’identifier, segmenter, prioriser et activer les bonnes cibles à l’aide de workflows automatisés et d’analyses de données.

Plus concrètement, cela comprend :

Construction et segmentation de listes de prospection (mission centrale)

• Identifier des entreprises pertinentes selon les ICP, critères de scoring et priorités commerciales ;
• Construire des listes qualifiées via des outils (HubSpot, outils d\'enrichissement) ;
• Segmenter les cibles par secteur, taille, maturité RSE, enjeux business ou signaux faibles ;
• Vérifier et enrichir les contacts.

Support opérationnel auprès des ingénieurs d’affaires

• Répondre à des besoins ponctuels (ex : liste pour un secteur précis, identification des décideurs) ;
• Préparer les données pour des campagnes d’emailing ;
• Assurer un suivi qualité des listes utilisées et des retours terrain.

Optimisation des workflows et outils de prospection

• Aider à structurer des pipelines et listes dynamiques dans le CRM ;
• Documenter les processus de génération et qualification de leads ;
• Proposer des améliorations pour automatiser certaines étapes.

Prospection

• Dédier une partie du temps à la prospection directe sur les listes construites;
• Contacter les prospects (appels à froid, relances) et prendre des rendez-vous qualifiés pour l’équipe commerciale.

Afin de mener vos missions à bien, vous serez :

• formé·e aux outils de vente ainsi qu’à notre plateforme CRM ;
• sensibilisé·e aux enjeux et aux offres d’accompagnement proposées par ekodev ;
• éligible à un dispositif de rémunération variable visant à valoriser la prise de rendez-vous qualifiés.

Qualifications

Et si c’était vous?

• Vous êtes dynamique, motivé·e, et avez un intérêt pour les sujets RSE, durabilité ou transition environnementale ;
• Vous préparez un diplôme de niveau Bac +4/5 (École de commerce, digital, marketing, data, sciences de gestion) ;
• Une première expérience en business development, growth, data ou marketing B2B est un plus.

Vous avez les qualités et compétences suivantes :

• Notions en utilisation de CRM (HubSpot idéalement) et aisance avec les outils de prospection (Kaspr/Lusha)
• Intérêt pour la data, l’automatisation, la structuration de workflows
• Rigueur élevée & sens du détail
• Curiosité, esprit d’analyse et capacité à comprendre rapidement un secteur
• Fiabilité & organisation dans la gestion des données
• Proactivité : force de proposition pour améliorer les process
• Capacité à travailler en collaboration étroite avec les équipes commerciales
• Volonté de décrocher son téléphone pour prendre des RDV

Note: Cette offre est réécrite sans éléments hors contexte pour respecter les consignes.

Informations supplémentaires

Ce qu’ekodev peut vous apporter :

• Un panel de clients et de missions large et varié : ekodev collabore autant avec des entreprises privées qu’avec des établissements publics, de tous secteurs d’activité et toutes tailles (TPE, PME, grands groupes).
• Une perspective d’évolution et de montée en compétence : en plus d’un parcours d’onboarding complet, vous pourrez monter en compétence grâce à nos formations internes et apprendre de profils plus expérimentés. Vous pourrez évoluer verticalement ou horizontalement selon le type d’expertise ou de fonction.
• Des moments conviviaux: Gala et teambuilding annuels, évènements sportifs ou culturels, afterworks, pour renforcer l’esprit collectif.
• Télétravail et flexibilité: 2 jours de télétravail par semaine.
• Congés : 1 jour de congé payé par mois.
• Forfait Mobilité Durable: remboursement à 100% de l\'abonnement de transport en commun, ou versement du Forfait Mobilité Durable (FMD), équivalent à 100% du Pass Navigo.

Plus d’informations :

• Type de contrat : Stage
• Lieu du poste : Paris
• Date de début : Mars-avril 2026
• Niveau d’études : Bac +4/5
• Durée : Stage de 6 mois
• Rémunération : 900€ dans le cadre d’un stage de césure, 1000€ dans le cadre d’un stage de fin d’études, complétée par un dispositif de rémunération variable lié à la prise de rendez-vous qualifiés.
• Avantages : Tickets Restaurant de 10€ pris en charge à 50% et 100% du transport ou FMD

Diversité et inclusion : ekodev considère la diversité des nationalités, des genres, des croyances, des profils et des statuts au sein de ses ressources humaines comme un atout majeur pour la concrétisation de sa raison d’être. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et l’entreprise s’engage à un recrutement inclusif et à des aménagements durant le processus de recrutement et tout au long de la prise de poste.