Stage Prospection B2B – Foodtech, Croissance & Impact

ogmah, cétait quoi ?

ogmah est le SaaS foodtech qui réunit tous les métiers de bouche, restaurateurs, boulangers, pâtissiers, traiteurs, cavistes, indépendants comme groupes multi-sites, autour d’un même outil : recettes, commandes, stocks, cartes, empreinte carbone, rapports financiers. Une base de données alimentaire construite pendant cinq ans par des professionnels du goût, une IA pensée pour la cuisine, une équipe fondée par un ancien chef étoile. 

Résultat : une visibilité en temps réel sur l’activité, +5 pts de marge, 7 h d’administratif gagnées par semaine et des équipes enfin alignées. 

On change la façon dont la restauration travaille au quotidien. 

Contexte du poste

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recrutons un(e) stagiaire en développement commercial. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous serez en première ligne de notre stratégie de conquéte, avec une vraie responsabilité dès le premier jour. 

Poste basé à Paris, fortement orienté prospection, avec un intéressement attractif sur les résultats commerciaux. 

Objectif du poste

Identifier et contacter de nouveaux prospects dans le secteur CHR (restaurateurs indépendants, dark kitchens, hôtels-restaurants, traiteurs). 

Qualifier les opportunités commerciales et alimenter le pipeline de notre Directeur Commercial. 

Contribuer activement à la croissance d'ogmah sur son marché cœur. 

Missions principales

Prospection & génération de leads

• Prospecter activement des restaurateurs, groupes et concepts food : terrain, téléphone, LinkedIn, salons professionnels.
• Identifier les bons interlocuteurs : dirigeants, chefs, directeurs d'exploitation.
• Qualifier les besoins et enjeux des prospects (coût s matières, organisation, rentabilité).
• Prendre des rendez-vous qualisés pour le Directeur Commercial.

• Alimenter le CRM (HubSpot) : pipeline, statut des contacts, relances.
• Assurer un reporting régulier auprès du Directeur Commercial.
• Remonter les retours terrain : objections, besoins, concurrence.

Travail en équipe

• Collaborer avec les équipes commercial, produit et marketing.
• Être un relais terrain de la vision et de la stratégie commerciale d'ogmah.

Etudiant(e) en école de commerce, Master business development, à partir de Bac+4. 

Une sensilité pour la restauration ou les outils digitaux est un vrai plus. 

Compétences

• À l’aise au téléphone et dans le contact direct.
• Aisance orale, discours structé et convaincant.
• Curieux(se), autonome, orienté(e) résultats.
• Première expériène en prospection ou vente B2B appréciée (même associative).

Qualités personnelles

• Esprit de conquéte et persévèrance.
• Fort sens du relationnel.
• Appétence pour les startups et les environnements en croissance répide.
• Motivation à apprendre dans un cadre exigeant et stimulant.

Processus de recrutement

• Entretien avec la COO d'ogmah.
• 2ème entretien avec le directeur commercial.