Stage – Junior Sales Representative

Votre mission

Chez rzilient, les SDR sont le point de départ de notre croissance.

Vous serez la première personne avec laquelle nos futurs clients échangeront.

Votre mission sera simple : identifier les bonnes entreprises, susciter leur intérêt et créer des opportunités commerciales pour l’équipe Sales.

Vous ne rejoindrez pas seulement une équipe commerciale. Vous apprendrez les fondamentaux de la vente B2B auprès de commerciaux expérimentés et travaillerez au quotidien avec notre Directeur Commercial pour comprendre comment construire un pipeline, convaincre des décideurs et signer de nouveaux clients.

Ce que vous ferez au quotidien

Pour développer de nouvelles opportunités commerciales, vous identifierez les entreprises qui correspondent à notre marché cible.

Vous prendrez contact avec leurs décideurs par téléphone, LinkedIn, email ou quel que moyen que ce soit :) afin de générer de nouveaux rendez-vous qualifiés!

Apprendre à vendre

Vous serez formé(e) aux meilleures méthodes de prospection B2B.

Au fil des semaines, vous apprendrez à :

• construire une approche commerciale efficace
• mener un premier échange avec un décideur
• comprendre les enjeux d’un prospect
• susciter l’intérêt en quelques minutes
• gérer les objections
• qualifier une opportunité commerciale

Participer à la stratégie commerciale

Vous ne vous contenterez pas d’exécuter., mais vous contribuerez à améliorer notre manière de prospecter!

Vous participerez notamment à :

• l’optimisation de nos séquences de prospection
• la création de nouveaux messages
• l’identification de nouveaux marchés
• les analyses de performance de nos campagnes

Évidemment, toutes les bonnes idées sont les bienvenues. Et nous valorisons tous ceux qui créativement apporte leur pierre à l’édifice de notre projet commercial!

Travailler avec toute l’entreprise

Vous collaborerez quotidiennement avec les équipes Sales, Marketing et Customer Success. Pour découvrir comment une entreprise SaaS construit sa croissance, lance de nouvelles offres et développe son portefeuille clients.

Ce que vous apprendrez

À la fin de ce stage, vous saurez :

• prospecter efficacement des décideurs B2B
• mener des rendez-vous de qualification
• utiliser les principaux outils commerciaux d’une startup moderne
• construire un pipeline commercial
• comprendre les mécaniques de vente d’un SaaS B2B
• travailler avec des équipes Marketing et Sales sur des objectifs communs

Si vous souhaitez ensuite évoluer vers un poste d’Account Executive, Business Developer ou Customer Success, vous aurez acquis des bases extrêmement solides. Nous recherchons avant tout une personnalité.Vous aimez parler aux gens, êtes curieux(se), énergique et n’avez pas peur de décrocher votre téléphone.Vous aimez relever des défis et apprendre rapidement. Pour ça, vous êtes persévérant(e)! Un refus ne vous décourage pas, il vous donne envie de mieux comprendre.Vous aimez progresser grâce aux retours de votre équipe, et vous possédez une excellente communication - à l’oral comme à l’écrit.Une première expérience commerciale, associative, entrepreneuriale ou en relation client est un plus, mais n’est pas indispensable.

Ce qui fera la différence

Nous recherchons des personnes ambitieuses. Des personnes qui voient ce stage comme un accélérateur de carrière!Vous serez accompagné(e), coaché(e) et responsabilisé(e) dès les premières semaines.Chez rzilient, nous préférons confier rapidement des responsabilités à celles et ceux qui démontrent leur envie d’apprendre et leur capacité à progresser.Si vous souhaitez découvrir le métier de la vente B2B, apprendre auprès d’une équipe expérimentée et contribuer directement à la croissance d’une startup ambitieuse, nous serons ravis d’échanger avec vous.