Stage - Développement marketing et commercial

Contexte

TERRA est un bureau d’études et de conseil indépendant en économie circulaire, expert reconnu des systèmes REP, réemploi et filières de recyclage - depuis 1979, complété d’une expertise en transition climatique développée ces dernières années. Son équipe pluridisciplinaire accompagne les décideurs publics et privés dans l’orientation et la mise en œuvre opérationnelle de leurs politiques environnementales et leurs projets d’économie circulaire et impact carbone.

Chez Terra, la vente de services est aujourd’hui essentiellement réalisée auprès de prospects qualifiés et en réponse à des appels d’offre. Compte tenu de la diversification de ses activités l’entreprise souhaite engager un travail commercial de prospection. Cette prospection concerne deux activités :

• L’offre de service de TERRA en économie circulaire et transition climatique auprès des entreprises
• La vente d’applications métier mobile/web développées par Terra

Aujourd’hui TERRA dispose d’une task force commerciale qui a engagé ce travail de prospection. Ce travail nécessite d’être structuré et dynamisé afin de maximiser son efficacité, tant dans la définition de la stratégie commerciale que dans les process, les outils utilisés et moyens de communication à déployer.

Vos missions

Les missions

La mission confiée au stagiaire, qui sera rattaché à la DG et intégrera la task force commerciale consistera à travailler sur les éléments précités, en vue de déboucher sur des propositions concrètes et adaptées, dont une partie pourra être mise en œuvre et testée directement au cours du stage en concertation avec la task force commerciale de TERRA. Cela pourra comprendre :

• définition des cibles, analyse du marché
• participation à la définition de la stratégie commerciale
• appui à la refonte de supports commerciaux (présentations clients, réseaux sociaux, argumentaires)
• participation à la mise en place de campagnes de prospection et d’actions de sensibilisation auprès de prospects
• suivi des performances commerciales : définition et mise en place d’indicateurs, retours clients, recommandations d’amélioration

Les marchés et la stratégie de positionnement de TERRA seront préalablement explicités au stagiaire, qui pourra être amené à apporter son analyse critique sur ces éléments en fonction de son expérience dans le domaine.

Rémunération proposée : 1000 € bruts mensuels

Prise de poste : Entre mars et avril, pour une durée de 4 à 6 mois

Vos compétences

Qualités attendues :

De formation : a minima niveau Bac +4, Université ou Ecole de commerce

• Sens de l'écoute, curiosité, autonomie, enthousiasme et force de proposition
• Aisance relationnelle, à l’oral, capacité de travail en équipe
• Aisance rédactionnelle, claire et synthétique
• Intérêt et sensibilité aux problématiques de protection de l’environnement
• Langues étrangères : anglais courant
• Informatique / Digital : a minima maitrise d’Excel, Word, Powerpoint ainsi qu’une bonne connaissance, appétence et force de proposition sur le marketing et la communication digitale