Stage Commercial SDR H/F

Stage rémunéré Business Developer – Prospection B2B (H/F)

Laveyron (26) — Télétravail total ou partiel possible

Gratification légale + variable sur objectifs

Le contexte

Chez Elionox, nous accompagnons les PME et ETI françaises dans l’adoption de l’Intelligence Artificielle via les solutions Microsoft (Microsoft 365, Copilot, Power Platform).

La demande autour de ces sujets explose.

Mais avant tout projet de transformation… il faut une première conversation.

Nous renforçons aujourd’hui notre équipe sur l’étape la plus stratégique du cycle de vente :

la génération d’opportunités commerciales qualifiées.

Ta mission : Sales Development Representative (SDR)

Ce stage est dédié à la prospection B2B .

Tu interviendras exclusivement en amont du cycle de vente, avec un objectif clair :

identifier, contacter et qualifier des prospects afin de générer des rendez-vous commerciaux pour l’équipe.

Concrètement, tu seras amené(e) à :

• Identifier et qualifier des entreprises cibles (dirigeants, DSI – PME de 20 à 250 salariés)
• Mener des actions de prospection téléphonique
• Échanger avec les prospects afin de comprendre leurs enjeux et leurs projets
• Qualifier les opportunités et organiser les premiers rendez-vous
• Assurer le suivi dans le CRM
• Tester différentes approches et contribuer à l’amélioration continue de nos campagnes

L’objectif du stage est de te permettre de développer une expertise solide sur le haut de tunnel , aujourd’hui très recherchée en environnement SaaS et conseil.

Ce que tu vas apprendre

Au cours du stage, tu seras formé(e) aux méthodes modernes de prospection B2B utilisées en cabinet de conseil et en éditeurs SaaS :

• Cold calling structuré
• Séquences de prospection multicanales
• Méthodes de qualification (BANT / MEDDIC, initiation)
• Organisation et pilotage d’un pipeline commercial

Tu travailleras directement avec le dirigeant sur les stratégies d’approche et de ciblage, tes retours terrain alimenteront les décisions commerciales.

Perspectives

Ce stage peut déboucher sur :

• une alternance
• un CDI en Sales Development

sous réserve de performance et d’implication.

Une expérience en SDR sur des projets IA constitue aujourd’hui un vrai différenciateur pour la suite de ton parcours.

Le profil recherché

• Étudiant(e) en commerce (BTS, BUT, école, université) — Bac+2 à Bac+5
• À l’aise à l’oral et au téléphone
• Organisé(e) et rigoureux(se) dans le suivi
• Capable de gérer la répétition et les refus inhérents à la prospection
• Intéressé(e) par l’environnement B2B et les sujets liés à l’IA

Une première expérience commerciale est un plus, sans être indispensable.

Candidature

Envoie :

• ton CV
• quelques lignes pour nous expliquer ce qui t’intéresse dans ce stage
• Les candidatures personnalisées seront étudiées en priorité.