STAGE - Commercial – Prospection & vente (H/F) - Télétravail - HK Trading

Quelques mots sur l'entreprise

HK Trading est une société spécialisée dans la détection, l’analyse et la structuration d’opportunités d’acquisition issues exclusivement de procédures collectives. Nous accompagnons des acquéreurs professionnels dans l’accès à des actifs économiquement décotés, en maîtrisant les contraintes juridiques et opérationnelles propres à ces contextes.

Depuis 2020, le contexte économique mondial et français impose des contraintes structurelles fortes sur l’ensemble des secteurs d’activité : tensions sur les coûts, ruptures d’approvisionnement, pression sur les marges et durcissement des conditions de financement. Dans ce contexte, le nombre de procédures collectives est en hausse constante. Ces situations génèrent des volumes significatifs d’actifs disponibles, souvent sous-exploités ou insuffisamment visibles pour les acteurs capables de les reprendre et de les valoriser. HK Trading est née de ce constat : le marché français doit pouvoir accéder plus efficacement à des opportunités d’acquisition à des niveaux de prix cohérents avec la réalité économique actuelle. Au-delà de l’enjeu économique, cette approche répond également à une logique environnementale évidente. La reprise et la remise en exploitation d’actifs existants s’inscrivent pleinement dans une démarche de seconde main : réduction du gaspillage, limitation de la destruction de valeur et optimisation des ressources déjà produites.

HK Trading intervient exclusivement sur des actifs issus de procédures collectives. Cette spécialisation permet une parfaite maîtrise des délais, des attentes des mandataires de justice et des critères de recevabilité des offres. Notre rôle est de structurer l’interface entre les mandataires et des acquéreurs qualifiés, avec une approche pragmatique orientée exécution et sécurisation des opérations.

Gestion des opportunités

• Réceptionner des fiches produits issues de procédures collectives
• Analyser les informations clés (nature du bien, prix, échéance)
• Classer et organiser les opportunités selon leur date de validité
• Assurer un suivi structuré des dossiers en cours

Prospection commerciale

• Identifier des prospects pertinents selon les produits disponibles
• Contacter activement des clients potentiels (téléphone, messages, réseaux)
• Présenter les opportunités de manière claire et efficace
• Développer un volume régulier de prises de contact

Vente et négociation

• Qualité des besoins des prospects
• Argumenter et répondre aux objections
• Conclure les ventes
• Obtenir un paiement en amont afin de sécuriser les transactions

Suivi client

• Assurer le suivi des clients jusqu’à finalisation
• En cas de non‑attribution du bien, recontacter le client
• Proposer de nouvelles opportunités
• Assurer le suivi jusqu’au remboursement si nécessaire

Compétences développées

• Techniques de prospection commerciale
• Négociation et closing
• Organisation et gestion d’un portefeuille d’opportunités
• Relation client et suivi commercial

Le profil recherché

• Étudiant en BTS NDRC (1ère année)
• Dynamique, persévérant, orienté résultats
• À l’aise à l’oral et dans la prise de contact
• Autonome et à l’aise avec le travail à distance
• Goût pour le challenge commercial

Modalité du stage

• Durée totale : 8 semaines
• Temps de travail : 35 heures / semaine
• Horaires : 09h30 – 17h00
• Pause : 30 minutes