Stage - Commercial⋅e prospection bureaux d'études photovoltaïque F/H

Rattaché‧e au Responsable commercial des bureaux d’études, vous travaillez au développement commercial de l’activité de bureau d’études photovoltaïques d’Enercoop sur les régions Île-de-France, Bourgogne Franche-Comté, Centre Val de Loire et Alsace.

Sur un marché majoritairement porté par des acteurs publics, caractérisé par une forte mise en concurrence et nécessitant une réelle capacité de proposition et de résilience.

Aujourd’hui 6 ingénieur⋅es et un commercial travail sur l’activité d’un bureau d’études thermiques, dédié à l’amélioration de la performance énergétique des bâtiments et à la réduction des consommations, et un bureau d’études photovoltaïques, qui accompagne les professionnels et les collectivités dans la conception et la réalisation de leurs projets solaires. Ces deux offres permettent d’agir à la fois sur la sobriété énergétique et sur le développement d’une production locale d’énergie renouvelable.

Tes missions :

1. Développement commercial

En lien avec le responsable commercial, vous identifiez des cibles prioritaires, établissez une stratégie de prospection et réalisez les actions de prospection en vue de générer vos rendez-vous commerciaux. Les actions de prospection peuvent être :

• appels sortants ;

• envoi de mailing ;

• participation à des salons ;

• contact de leads qualifiés par le marketing.

1. Co-gestion des cycles de vente : 20%

• Vous participez aux rdv que vous avez générés, avec le responsable commercial. Vous assurez leur suivi, et établissez les propositions commerciales. Notre objectif est que petit à petit, vous deveniez autonome dans la gestion des cycles de vente ;

• vous participez également aux réunions de closing et organisez la passation avec les ingénieurs.

1. Stratégie commerciale, structuration commerciale et appui marketing : 30%

• aide à la formalisation du discours commercial : introduction, découverte, réponse aux objections, négociation, selon les offres et selon les cibles adressées ;

• marketing produit, en cas de lancement de nouvelle offre ;

• création d\'outils d\'aide à la vente adaptés aux cibles commerciales (présentations, briefing pour la création de plaquettes ou d\'autres supports, cas pratiques) ;

• structuration progressive du processus d\'onboarding d\'un commercial ;

• selon les besoins du pôle, accompagnement aux réflexions stratégiques :

• benchmark concurrentiel ;

• pricing des offres ;

• autres sujets prioritaires.

1. Vie d’équipe et amélioration continue 10%

• participation aux réunions d’équipe commerciale : points hebdomadaires, revue de pipe commerciale, revue de prospection commerciale, bilan trimestriels ;

• proposition d’amélioration de nos processus commerciaux, prises de recul sur vos pratiques commerciales ;

• participation à la vie de l’équipe du bureau d’études.

Des déplacements ponctuels sont à prévoir en France bien que la grande majorité des affaires se traitent par téléphone et visioconférence.