Stage - Chargé.e d’appels d’offres et d'acquisition commerciale
Préambule
Depuis 2008, La Ruche, entreprise de l'Économie Sociale et Solidaire, développe des activités de co-working, de sensibilisation, d’accompagnement et de formation pour permettre à tout.e.s celles et ceux qui le souhaitent, d’entreprendre de manière pérenne et responsable; et ce quelque soit leur parcours, leurs origines, le niveau d’étude ou encore leur genre.
En 2024 ce sont plus de 4500 porteurs de projets qui ont été accompagnés et formés par nos équipes sur nos différentes antennes régionales.
La Ruche à un modèle économique hybride, c'est-à-dire qui s’appuie sur plusieurs activités et marchés, et à de nombreux enjeux de développement à la fois sur les marchés publics et privés.
- Elle répond notamment à de nombreux appels d'offres publics sur les sujets de formation et d’accompagnement à l’entrepreneuriat, d’animation de communauté, d’accompagnement à l’insertion professionnelle et ceux sur toutes les régions où La Ruche est présente (7 régions).
- En parallèle, elle développe son organisme de formation Qualiopi à destination d’une cible BtoB et a besoin de soutien pour consolider sa stratégie d’acquisition et son funnel commercial.
Pour appuyer cette dynamique, nous recherchons un.e stagiaire chargé.e d’appels d’offres et d’acquisition formation, au sein de l’équipe Développement (Paris).
Missions principales
Encadré.e par la direction du développement, le/la stagiaire contribuera à accompagner le développement de La Ruche.
Appui aux appels d’offres et à la veille des marchés publics
- Identifier par une veille active et qualifier les appels d’offres publics et privés liés aux curs de métiers de La Ruche.
- Contribuer à la rédaction et à la structuration des réponses (et notamment gestion des pièces administratives, descriptifs techniques, argumentaires).
- Production de benchmarks et autres outils d’aide au positionnement.
Appui à la commercialisation et la mise en oeuvre d’un funnel d’acquisition
- Participer à la promotion de l’offre formation (amélioration du catalogue, référencement sur les sites internet dédiés, etc.)
- Identifier et proposer des partenariats de diffusion ou prescripteurs (écoles, Pôle Emploi, structures d’accompagnement, incubateurs, réseaux ESS).
- Participer à la veille sur les tendances de la formation et initiation de benchmark par secteur / région.
- Participer activement à la conversion des prospects : réaliser des actions de relance et de qualification des leads issus des campagnes, événements, webinaires ou contacts entrants.
- Analyser les freins à la conversion et proposer des leviers d’amélioration du parcours utilisateur.
- Mettre à jour et enrichir le CRM (contacts, relances, statistiques de conversion).