STAGE - Business Developper Eurowest (F/H)

Vous rejoignez l'équipe Business Development et prenez en charge différentes étapes du développement d'initiatives commerciales spécifiques (par Industries/Domaines/produits), dans le but de soutenir les objectifs de croissance, de diversification et de professionnalisation de l'écosystème Eurowest.

Études et analyses de marché : Mener des recherches approfondies pour comprendre le paysage industriel local, identifier les clients potentiels et évaluer les tendances du marché, les besoins et la concurrence.

Utiliser ces connaissances pour élaborer des stratégies ciblées en vue de l'expansion de l'entreprise.

Vos missions

• Définir, planifier et exécuter de nouvelles stratégies de développement des ventes, en identifiant les opportunités de croissance, suivant des approches par industries, par domaines ou par marques
• Collaborer étroitement avec les membres de l'équipe Business Développement et développer des stratégies croisées et définir des approches adaptées par canaux de ventes, par partenaires et par territoires
• Etre responsable de la mise en place d'action commerciales et marketing de génération de leads (campagnes de prospection, invitations à webinars, évènements dédiées, présence sur salons professionnels) et suivi de leur bonne exécution
• Présentation de la solution et consultation : Articuler la proposition de valeur unique de notre plateforme PLM d'ingénierie aux clients potentiels. Effectuer des présentations et des démonstrations convaincantes qui mettent en évidence la manière dont notre plateforme peut rationaliser leurs processus de développement de produits, améliorer la collaboration et accroître l'efficacité globale.
• Génération de leads et prospection : Identifier et contacter des clients potentiels, y compris des sociétés d'ingénierie, des fabricants et d'autres parties prenantes. Générer des pistes par le biais de divers canaux, tels que le réseautage, le démarchage téléphonique, les plateformes en ligne et les événements industriels.
• Etablir une relation de confiance et une étroite collaboration avec les forces commerciales terrain et recenser les besoins afin d'étendre les initiatives commerciales visant à développer de nouveaux comptes et la base installée
• S'assurer que l'ensemble des forces commerciales disposent des outils, connaissances et compétences nécessaires au déploiement des stratégies commerciales définies (offres, cibles, mises à jour, argumentaires…)
• S'assurer de l'adéquation des démarches marketing avec la stratégie définie, à travers des initiatives capables de générer des opportunités et d'augmenter la réputation de l'offre
• Suivi et rapports : Tenir des registres précis des activités de vente, des prospects et des progrès dans les systèmes de gestion de la relation client (CRM). Produire des rapports réguliers sur les performances de vente, les tendances du marché et les informations sur la concurrence afin d'orienter la prise de décision.