Stage Business Developer - Transformation industielle (H/F)
**Stage Business Developer - Digitalisation & Transformation industrielle H/F**
ARTING, société d'ingénierie basée à Pantin, accompagne les industriels dans la digitalisation de leurs installations, infrastructures et patrimoines techniques.
Nous intervenons notamment dans les secteurs du **nucléaire, de l'énergie, de l'eau, du ferroviaire, de l'industrie, des infrastructures et des datacenters**.
Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) **stagiaire Business Developer H/F - niveau Bac+5 école de commerce / Master**, souhaitant acquérir une expérience concrète en développement commercial B2B dans un environnement technique et industriel.
### Vos missions
En lien direct avec la Direction et l'équipe commerciale, vous participerez au développement de nouveaux comptes et de nouvelles opportunités commerciales.
Vos principales missions seront :- identifier les entreprises et sites industriels susceptibles d'avoir des besoins en digitalisation ;
- rechercher et cibler les bons interlocuteurs : directions techniques, maintenance, ingénierie, exploitation, digitalisation, BIM ou transformation digitale ;
- réaliser des actions de prospection téléphonique et digitale ;
- qualifier les besoins et projets des prospects ;
- obtenir des rendez-vous commerciaux qualifiés ;
- assurer les relances et le suivi des prospects ;
- participer à la préparation des rendez-vous et des offres commerciales ;
- contribuer à la segmentation des marchés et à l'identification de comptes stratégiques ;
- assurer le suivi des opportunités dans le CRM ;
- participer à la veille marché et concurrentielle.
Vous serez progressivement formé(e) à nos métiers afin de comprendre les problématiques de nos clients : numérisation 3D, modélisation BIM, structuration de données techniques, digitalisation du patrimoine industriel, GED, GMAO, hypervision et jumeau numérique.
L'objectif sera de savoir transformer des sujets techniques complexes en **arguments commerciaux simples et orientés valeur client**.
### Profil recherché
Vous préparez un **Master 2, Programme Grande École ou équivalent Bac+5 en école de commerce**, idéalement avec une spécialisation en :- Business Development ;
- vente B2B ;
- stratégie commerciale ;
- ingénierie d'affaires ;
- commerce international ;
- entrepreneuriat ;
- transformation digitale.
- à l'aise avec la prospection téléphonique ;
- disposant d'une forte appétence commerciale ;
- capable d'échanger avec des interlocuteurs professionnels de haut niveau ;
- structurée, organisée et analytique ;
- curieuse des environnements techniques et industriels ;
- capable de comprendre rapidement une offre complexe ;
- autonome et force de proposition ;
- orientée résultats.
Une première expérience en développement commercial, conseil, Saa
S B2B, industrie ou ingénierie est appréciée.
La connaissance préalable du BIM ou du secteur industriel n'est pas indispensable.
### Ce que le stage vous apportera
Vous développerez des compétences concrètes en :- prospection B2B et grands comptes ;
- vente complexe ;
- qualification d'opportunités ;
- identification des décideurs ;
- analyse de marchés ;
- construction d'une proposition de valeur ;
- utilisation d'un CRM et suivi d'un pipeline commercial ;
- compréhension des organisations industrielles ;
- transformation digitale appliquée à l'industrie.
### Conditions
*- Type de contrat :** Stage conventionné *
- Niveau recherché :** Bac+5 - École de commerce / Master *
- Localisation :** Pantin (93) / Paris - Île-de-France *
- Début :** à définir *
- Durée :** selon convention de stage
Stage destiné à un(e) étudiant(e) souhaitant développer une véritable expérience de **Business Developer B2B au croisement de la vente, de l'ingénierie et de la transformation digitale industrielle**.
