Stage Business Developer / Commercial B2B
Qui sommes-nous
Depuis 2019, VIVANT brasse à Paris, dans le 18e, un kombucha biologique et artisanal, à partir d'ingrédients bruts et sourcés. C'est une boisson sans alcool née de la fermentation naturelle du thé et de plantes. Notre conviction : on peut boire bien, vivant et local, sans alcool. Devenue une référence sur la scène parisienne, la marque poursuit sa croissance et renforce son équipe commerciale.
Pourquoi ce stage
Votre mission : faire entrer une alternative sans alcool, artisanale et bio sur les cartes des restaurants, bars et coffee shops. Vous travaillez en binôme avec la responsable du développement commercial, sur l'ensemble du cycle : de la première dégustation chez un prospect jusqu'à la livraison de sa commande. Dans une petite équipe, vos idées sont entendues et vos résultats se mesurent. Vous contribuez directement à faire grandir une marque engagée.
Vos missions
Développement commercial B2B (environ 80 %)
- Identifier et qualifier de nouveaux points de vente : restaurants, bars, coffee shops, hôtels
- Prospecter sur le terrain, organiser des dégustations, décrocher des rendez-vous
- Suivre et animer un portefeuille de clients
- Contribuer à la conception et au déploiement d'actions commerciales et d'animations
- Assurer une veille concurrentielle et marché
- Tenir le CRM à jour et produire un reporting régulier (ventes, volumes, retours clients)
Administration des ventes B2B et B2C (environ 20 %)
- Traiter et suivre les commandes (CHR, épiceries, distributeurs, particuliers)
- Suivre les livraisons et gérer les éventuels litiges
- Gérer les marketplaces
Ce que vous allez apprendre
- Construire et piloter une démarche de prospection de A à Z
- Convaincre et fidéliser une clientèle CHR exigeante
- Comprendre les rouages commerciaux et logistiques d'une marque de boisson