Stage - Assistant Key Account Manager Discounters / E-Commerce / Go To Market New Channels - Ju[...]

A propos de l'équipe commerciale :

Nos équipes contribuent à concrétiser la mission de Vestacy en construisant une réussite partagée avec nos clients, en rendant possible l’accès aux marques de la plus haute qualité, en magasin comme en ligne.

Au sein du département Sales, nous nous concentrons sur l’atteinte de performances supérieures sur l’ensemble de nos canaux, dans des catégories où la concurrence est particulièrement forte. Cette ambition crée un environnement dynamique et rythmé, où les équipes transverses sont encouragées à collaborer pour réussir.

Nous comptons des centaines de commerciaux à travers le monde, occupant des rôles terrain ou marché, dans des domaines tels que les ventes terrain, les comptes clés, le trade marketing ou encore le développement de catégorie.

A propos du poste :

En tant qu'Assistant(e) du Key Account Manager Amazon & Marketplaces, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre présence sur Amazon. Vous interviendrez sur les deux piliers du modèle Amazon :

Marketplace (3P) : Vous serez en charge de la gestion opérationnelle du canal Marketplace avec un haut niveau d’autonomie dans l’exécution, tout en bénéficiant d’un accompagnement régulier de votre manager pour cadrer les priorités et valider les orientations stratégiques.

Retail (1P) : vous accompagnerez les projets stratégiques en lien avec Amazon Retail

Vos missions :

• Gérer le catalogue produit et lancer de nouvelles offres sur les deux canaux
• Améliorer l’expérience client sur les pages produits (contenu, Vine, commentaires, cross-selling…) et des promotions et des opérations spéciales (Prime Day, Black Friday…)
• Suivre les KPIs hebdomadaires, analyses ad hoc et formuler des recommandations business
• Réaliser des reportings mensuels et des analyses ponctuelles
• Collaborer avec les services internes (marketing, supply chain, finance…)
• Assurer une veille e-commerce et proposer des idées innovantes
• Optimiser la visibilité des offres via le SEO, les campagnes de search et les dispositifs de cross-selling
• Suivre les performances logistiques et proposer des axes d’amélioration
• Participer à la préparation des Business Reviews avec Amazon
• Contribuer à la stratégie de visibilité et aux plans promotionnels

En tant que Assistant Go-to-Market New Channels, vous contribuerez activement à développer notre portefeuille de marques dans deux environnements stratégiques : le Hard Discount et l’E‑commerce.

En lien direct avec le Specific Channel Marketing Manager et en collaboration avec l’équipe KAM New Channels, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial, le pilotage des performances, l’exécution opérationnelle et la mise en marché de nos innovations.

Vos missions :

1. Veille & Analyse de la performance

• Réaliser les analyses de performance mensuelles (sell-in, sell-out, volumes, écarts vs objectifs).
• Comparer les performances vs. concurrents sur les réseaux Hard Discount et E‑commerce.
• Identifier les leviers de croissance et recommander des plans d’actions concrets.

2. Gestion et développement du portefeuille produit (20–30+ SKUs)

• Gérer le développement d’un portefeuille spécifique de 20 à 30 références sur les circuits Hard Discount & E‑commerce via nos différents outils internes (Brand Works, Fast SKU, etc)
• Piloter et assurer l’élaboration et la gestion des données internes essentielles aux lancements des produits : Fiches Techniques / Fiches de Données Sécurité (FDS) / Tarification
• Go‑to‑market : prévisions & communication des volumes, disponibilité produit, coordination production/livraison avec le NPI Lead Supply et l’ensemble des services concernés.
• Coordonner la création des packagings & caisses embellies HD avec les sous‑traitants.

3. Développement Commercial

• Soutenir les KAM dans la préparation des rendez‑vous clients (Revues d’innovation, négociations, QBR).
• Développer les argumentaires des nouveaux produits à destination des clients, coordonner les outils de lancement spécifiques aux clients, définir, anticiper et suivre les objectifs de distribution.

4. Contenu & Digital Shelf

• Développer et optimiser les contenus produits pour Amazon (1P & 3P) : A+, B+, A++ / Brand store en collaboration avec les équipes marketing
• Adapter les supports & contenus commerciaux pour les enseignes Hard Discount (présentations, fiches produit, argumentaires).
• Tester et itérer les contenus pour améliorer la conversion (CVR%), la visibilité et l’impact en ligne.
• Réaliser un suivi régulier (quotidien) de la Buy Box, des stocks, de la disponibilité, et de l’exécution online.
• Ouvrir et suivre les tickets Amazon jusqu’à résolution.

Le profil recherché :

• Vous êtes réactif(ve), curieux(se) à l’idée de découvrir le E-commerce et avez envie d’apprendre.
• Vous êtes fluent en français et vous disposez d'un niveau d'anglais optimal pour naviguer dans un environnement international.
• Vous démontrez de bonnes capacités d’adaptation et faites preuve de débrouillardise.
• Vous êtes très rigoureux(se) et organisé(e) ce qui vous permet de gérer de nombreux projets en même temps.
• Vous êtes autonome et proactif(ve) dans la recherche de solutions.
• Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques (Excel avancé).
• Vous disposez d’un excellent sens relationnel.
• Vous savez convaincre tout en faisant preuve de diplomatie et de pédagogie.

Les plus de ce stage :

Ce stage vous permettra de plonger au cœur du développement d’un canal de distribution en pleine expansion. Vous serez exposé(e) à des problématiques concrètes de gestion commerciale, de visibilité produit et de performance logistique, dans un environnement stimulant et en constante évolution.

Vous rejoindrez une équipe dynamique, bienveillante et passionnée, où l’esprit d’initiative est valorisé et où chaque idée compte. Vous développerez une vision 360° du e-commerce et des enjeux stratégiques d’un acteur majeur de la grande consommation.

Conditions de stage :

• A partir de Juillet 2026 pour une durée de 6 mois.
• Lieu : Massy (91) accessible de Paris en RER.
• Télétravail ponctuel autorisé.
• Stage rémunéré 1300€ par mois (1400€ pour les stages de fin d'études) + remboursement de 100% du titre de transport + carte ticket restaurant + accès restaurant d’entreprise + jours de repos + Avantages CSE

Ce que nous offrons

Nous pensons que le travail de qualité mérite des récompenses à la hauteur. C’est pourquoi nous proposons de nombreux avantages locaux et globaux conçus pour vous aider à grandir et à vous épanouir, tels que des opportunités de mobilité interne, un programme de cooptation, l’accès à notre plateforme de formation en ligne, un soutien pour le bien-être mental et des primes à court terme.

Egalité

Nous croyons que les meilleures équipes se construisent comme de grandes maisons : sur des fondations solides et avec de l’espace pour grandir. C’est pourquoi nous recrutons autant pour le potentiel que pour l’expérience. Si notre mission résonne en vous, nous vous encourageons à postuler, même si vous ne cochez pas toutes les cases. Nous nous engageons à offrir l’égalité des chances à tous, quels que soient l’âge, les capacités, le parcours, l’identité ou toute autre caractéristique protégée par la loi. Ensemble, nous créons un environnement où chacun peut s’épanouir.