Stage 2 mois Commercial.e B2B / Sales Development Representative (SDR) Paris
Tu as le goût du challenge, tu aimes convaincre et tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone ? Tu souhaites développer tes compétences commerciales tout en contribuant à un projet engagé pour un tourisme plus responsable ?
Alors, rejoins l'aventure FairTrotter !
Qui sommes-nous ?
Sans avion, sans greenwashing, sans prise de tête !
FairTrotter est une agence spécialisée dans les voyages bas carbone , à destination des groupes (CSE, entreprises, collectivités, associations).
Nous imaginons des séjours en France et en Europe qui associent mobilités douces, prestataires engagés et expériences authentiques , avec une ambition : rendre le voyage bas carbone désirable, accessible et inclusif.
Notre devise : Rêver grand, voyager sobrement.
Ta mission, si tu l'acceptes !
Aux côtés de Cédric, cofondateur et responsable des opérations , tu participeras activement au développement commercial de FairTrotter auprès des entreprises et des Comités Sociaux et Économiques (CSE).
Prospection téléphonique B2B (Cold Calling)
- Contacter par téléphone des prospects à partir de notre base de données B2B existante
- Présenter FairTrotter et nos offres de voyages de groupe aux CSE et aux entreprises
- Identifier les bons interlocuteurs et interlocutrices (élu.es CSE, chargé.es des voyages)
- Comprendre leurs besoins, leurs habitudes de voyage et leurs projets à venir
- Décrocher des rendez-vous commerciaux qualifiés pour Cédric , qui prendra le relais pour construire les propositions et concrétiser les ventes
Développement et suivi du CRM
- Mettre à jour et enrichir notre base de données de prospection (contacts, coordonnées, besoins, historique des échanges)
- Compléter la base en donnée en identifiant les opportunités commerciales
- Assurer le suivi des dossiers de démarchages en fonction des calendriers de commissions
Soutien au développement stratégique
- Participer à l'amélioration de nos argumentaires et scripts commerciaux
- Identifier de nouvelles entreprises et de nouveaux CSE à prospecter
- Suivre les résultats de tes actions (appels, contacts qualifiés, rendez-vous obtenus)
- Proposer des idées pour améliorer notre prospection et notre organisation commerciale