Specialized Sales Representative

Développer le business Data & IA en France en portant les offres Atos auprès des clients stratégiques et en générant de nouveaux revenus.

Missions principales

• Développer l’activité Data & IA sur les comptes existants (notamment top clients).
• Contribuer à l’ouverture de nouveaux comptes (new logos).
• Identifier des opportunités business autour des cas d’usage Data et IA.

Qualification et détection des besoins

• Technologique (plateformes, architecture).
• Métier (use cases, enjeux business).

Génération de leads

• Identifier des leads qualifiés sur des industries ciblées (ex défense, retail, énergie).
• Comprendre les enjeux data/IA propres à chaque secteur pour orienter la vente.

Travail en équipe transverse

• Collaborer étroitement avec les équipes de comptes, delivery, avant-vente et partenaires éditeurs.

Contribution aux offres

• Participer à la structuration des propositions commerciales.
• Apporter une capacité d’avant-vente de premier niveau (qualification, orientation).

Positionnement dans l’organisation

• Profil « terrain » orienté business développement.
• Complémentaire aux architectes, consultants et équipes delivery.
• Attendu comme un rôle clé de la force commerciale Data & IA.

Compétences attendues

• Développement commercial grands comptes.
• Capacité à ouvrir de nouveaux marchés.

• Plateformes data.
• IA (dont GenAI).
• Cas d’usage métiers.

• Capacité à travailler en transverse avec des équipes multiples.
• Interface client forte.

Profil type recherché

• Profil commercial spécialisé (ni pure technique, ni pure consultant) avec capacité hybride.
• Business development.
• Compréhension techno.
• Pré-qualification des opportunités.