Specialized Sales Representative

Nous sommes une équipe d’experts passionnés avec une ambition claire : utiliser le numérique pourfaire avancer ce qui compte pour nos clients et la société.

Chaque jour, nous travaillons ensemble pour créer desfondations numériques fiables et évolutives pour les entreprises, les institutions et les communautés du monde entier.

Développer le business Data & IA en France en portant les offres Atos auprès des clients stratégiques et en générant de nouveaux revenus.

Missions principales

Développement commercial

• Développer l’activité Data & IA sur les comptes existants (notamment top clients).
• Contribuer à l’ouverture de nouveaux comptes (new logos).
• Identifier des opportunités business autour des cas d’usage Data et IA

Qualification et détection des besoins

Identifier et qualifier les besoins clients à un premier niveau :

• Technologique (plateformes, architecture)
• Métier (use cases, enjeux business)

Génération de leads

• Identifier des leads qualifiés sur des industries ciblées (ex : défense, retail, énergie).
• Comprendre les enjeux data/IA propres à chaque secteur pour orienter la vente.

Travail en équipe transverse

Collaborer étroitement avec :

• équipes de comptes
• avant-vente
• partenaires éditeurs

Contribution aux offres

• Participer à la structuration des propositions commerciales.
• Apporter une capacité d’avant-vente de premier niveau (qualification, orientation).

Positionnement dans l’organisation

• Profil « terrain » orienté business développement.
• Complémentaire aux architectes, consultants et équipes delivery.
• Attendu comme un rôle clé de la force commerciale Data & IA.

Compétences attendues

• Développement commercial grands comptes.
• Capacité à ouvrir de nouveaux marchés.

Bonne compréhension des :

• plateformes data
• cas d’usage métiers

Relationnel

• Capacité à travailler en transverse avec des équipes multiples.

Profil type recherché

Profil commercial spécialisé (ni pure technique, ni pure consultant). Avec capacité hybride :

• compréhension techno
• pré-qualification des opportunités

En savoir plus

La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé.

La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données.

Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.