Spécialiste Commercial - Gamme Core Lab - Secteur Paris (d/f/m)

Position Mission

En tant que spécialiste commercial d’une/plusieurs gammes de produit (Core Lab), vous êtes responsable du développement et de l’atteinte des objectifs commerciaux et de part de marché de vos gamme de produits en coopération avec les Key Account Managers (KAM) / Customer Success Managers (CSM). Vous interagissez en tant qu'expert(e) auprès des KAM / CSM en définissant et en présentant au client les solutions techniques envisagées.

Lieu d’habitation : Région de Paris

Responsabilités

• Développer et maintenir une connaissance très forte de la gamme de produits/solutions dont vous avez la charge, grâce à une forte interaction avec le marketing et les experts produits du groupe ; répondre à toutes les questions des clients sur ces produits en autonomie et promouvoir la valeur ajoutée différenciante de l’offre Roche vs les concurrents.
• Partager les informations et tendances concurrence/marché que vous identifiez aux équipes marketing Roche.
• Identifier et informer le marketing des solutions.
• Soutenir les KAM et CSM d'un point de vue technique, médical ou scientifique sur le sujet dont vous êtes l'expert dans une perspective de développement du compte concerné.
• Collaborer avec les CSM et le KAM à la construction de la stratégie commerciale des comptes sur ces gammes en identifiant les opportunités de croissance.
• Portez avec votre équipe la responsabilité de l’atteinte des objectifs de CA et de profitabilité associés à la/les gammes dont vous avez la charge – channel filling inclus.
• Construire des offres spécifiques basées sur la compréhension des besoins clients en incluant les tierces parties nécessaires et en vous assurant notamment de la bonne adéquation entre l’offre commerciale et l'environnement opérationnel du client (CQ, repasse, volume, interface avec les autres chapters).
• Pour les dossiers AO publics, collaborer à la réponse financière et au pricing de la solution.
• Contribuer à l’amélioration de la performance de la/les gammes dont vous avez la responsabilité.
• Garantir le respect de la compliance dans les relations avec le client.

Qualifications

Vous avez une formation scientifique ou technique et maîtrisez l’environnement de la santé ainsi que les enjeux de l'industrie du Diagnostic In Vitro (DIV).

Vous êtes reconnu pour votre intelligence situationnelle et votre aisance relationnelle, maîtrisez l'art de la négociation et de la contractualisation de haut niveau.

Vous avez une écoute active, savez traduire les demandes clients en solutions concrètes, conseiller avec valeur ajoutée et aligner vos interlocuteurs autour d'une vision stratégique commune.

Vous possédez une forte capacité à inspirer, engager et influencer positivement. Vous excellez dans la collaboration transversale et la coopération hors lien hiérarchique.

Égalité des chances

Roche is an Equal Opportunity Employer.