Spécialiste commercial

Commercial(e) Grand Ouest - Paris - Développement & Marque Artisanale Premium Aromathérapie (H/F)

Essenciagua est un acteur reconnu depuis plus de 20 ans dans le secteur de l' aromathérapie 100 % bio travaillant sur les marchés français et export.

Son modèle économique est unique, très intégré surl’amont végétal, en distillant une cinquantaine de plantes régionales - à la pointe des exigences techniques et environnementales - dans son atelier situé en Lozère (Occitanie). Essenciagua promeut, sur un marché hautement concurrentiel, une approche singulière d’aromathérapie douce basée sur des huiles essentielles de haute qualité et des hydrolats alimentaires : la Nova aroma.

Avec son modèle pionnier en matière d’intégration, Essenciagua défend une approche exigeante fondée sur le respect des producteurs, la transparence, la qualité pour des usages sécurisés et accompagnés. Elle connaît une forte croissance et ambitionne de devenir la référence française des huiles essentielles bio et qualitatives.

Organisée commercialement dans une approche multicanal (export, web, pharmacies, magasins Bio, professionnels…) l’entreprise souhaite se renforcer sur ses lieux d’implantation historiques BtoB, le Grand Ouest et Paris.

Dans ce contexte, nous recherchons une personne passionnée par le contact client, le terrain, la mobilité et le travail d’équipe. Très organisée, autonome mais exigeante dans le reporting, elle pourra par notre accompagnement personnalisé et nos derniers outils informatiques développés en interne embrasser rapidement et méthodiquement un portefeuille conséquent de clients et prospects. Sa conviction profonde sur l’alternative santé naturelle fera la différence.

Finalité du poste

Développer durablement et de manière sélective le chiffre d'affaires et la présence d'Essenciagua dans le Grand Ouest et à Paris, en combinant développement du portefeuille existant (≈ 50 %) et conquête de nouveaux clients (≈ 50 %), tout en garantissant une excellente représentation de la marque et une parfaite valorisation de nos produits en point de vente.

Missions principales1. Développement commercial (≈ 80 % du temps - priorité absolue)Développer le portefeuille existant (≈ 50 %)

• Fidéliser et développer les clients existants ;
• Augmenter le chiffre d'affaires par client
• Identifier et mettre en œuvre des leviers de croissance (élargissement de gamme, nouveautés, saisonnalité, opérations commerciales).

Conquérir de nouveaux comptes (≈ 50 %)

• Prospecter activement des clients sélectionnés à fort potentiel ;
• Construire et piloter un pipe commercial structuré ;
• Transformer les opportunités en partenariats durables.

2. Formation des équipes de vente et valorisation de la marque

La formation est un levier clé de développement chez Essenciagua. Le rôle de l'Attaché(e) Commercial(e) est donc d'accompagner les équipes de vente et de promouvoir nos outils d’accompagnement afin qu'elles deviennent de véritables ambassadrices de la marque .

• Former les équipes des points de vente à l'univers Essenciagua, à nos engagements qualité et à nos gammes de produits ;
• Fournir les argumentaires de vente et partager les bonnes pratiques pour développer les ventes ;
• Organiser des formations adaptées aux besoins des distributeurs (en magasin, en visioconférence ou lors d'événements) ;
• Veiller à la bonne mise en avant des produits et à l'application des recommandations merchandising afin de garantir une présentation cohérente avec le positionnement premium de la marque ;
• Accompagner les principaux clients dans l'optimisation de leur espace Essenciagua et dans le développement de leur catégorie aromathérapie ;
• Contribuer durablement à l'amélioration des performances commerciales des distributeurs grâce à un accompagnement de proximité.

4. Animations commerciales

• Participer à des salons professionnels et événements spécialisés ;
• Mettre en avant les nouveautés et les temps forts commerciaux ;
• Développer les ventes tout en renforçant la notoriété de la marque.

5. Représentation de la marque

• Incarner les valeurs d'Essenciagua : qualité, naturalité, expertise et proximité ;
• Être un véritable ambassadeur de la marque auprès des distributeurs et professionnels.

6. Pilotage de la performance

• Suivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, développement ciblé du portefeuille, nouveaux accounts, taux de transformation ;
• Assurer un reporting régulier ;
• Être force de proposition pour accélérer le développement commercial.

Profil recherchéExpérience

• Expérience concluante en développement commercial terrain ;
• Une expérience dans les secteurs du bio, de la pharmacie, de la parapharmacie, du bien-être, de la cosmétique naturelle ou des compléments alimentaires constitue un véritable atout. Sinon un réel investissement personnel sera indispensable au succès de la prise de poste

Compétences

• Développement et fidélisation d'un portefeuille clients ;
• Maîtrise du cycle de vente B2B ;
• Maîtrise des outils informatiques type CRM, suite Google. Organisation autour des outils technologiques
• Sensibilité aux produits naturels et à leur valorisation ;
• Organisation, autonomie et rigueur.

Qualités personnelles

• Véritable tempérament commercial ;
• autonome, très organisée mais aimant le travail en équipe;
• Goût du terrain et de la conquête ;
• Excellent relationnel ;
• Curiosité pour l'univers des plantes et des produits naturels ;
• Exigence, sens du détail et autonomie.
• CDD ou CDI suivant solidité du profil
• Rémunération : fixe + variable lié à la performance - Dépendante du profil
• Voiture de fonction
• Poste basé dans le Grand Ouest avec déplacements réguliers en Ile de France et périodes de travail sur site, à la distillerie (La Tieule)

Ce poste est fait pour vous si…

• Vous aimez développer des relations commerciales sur le long terme autant que conquérir de nouveaux clients;
• Vous appréciez le terrain et les environnements entrepreneuriaux en forte croissance;
• Vous souhaitez représenter une marque française premium reconnue pour la qualité de ses produits;
• Vous souhaitez rejoindre une équipe de passionnés, engagés et techniques et avez envie de contribuer au développement d'un acteur de référence de l'aromathérapie naturelle.