Solution Sales Manager - Videosurveillance
Nous recherchons un responsable commercial expérimenté pour développer notre activité et notre réseau de distribution dans le domaine de la vidéosurveillance. Ce poste sera rattaché au responsable de l’équipe Solutions et sera basé dans nos locaux de Paris, avec des déplacements fréquents dans d’autres régions pour rencontrer des partenaires, des clients et des prospects. L’équipe Solutions regroupe des experts techniques, des ingénieurs avant-vente et des commerciaux spécialisés dans les solutions.
Vous serez chargé(e) de gérer et de développer les ventes de l’ensemble de notre portefeuille de produits de vidéosurveillance, qui comprend des caméras IP, des NVR (enregistreurs vidéo en réseau), des solutions d’analyse par IA (DVA), des commutateurs PoE, des stations de visualisation pour murs d’images, et inclura bientôt des dispositifs de contrôle d’accès. Nous proposons un système de gestion vidéo (VMS) complet (Surveillance Station) et une plateforme de surveillance dans le cloud (Surveillance365).
Ce poste sera principalement axé sur les marchés français et du Benelux, mais vous serez également amené(e) à aider nos autres régions (Espagne, Portugal, Italie, Grèce) à développer leurs ventes dans le domaine de la surveillance.
Principales responsabilités
- Gestion du réseau de distribution : gérer un réseau existant de partenaires spécialisés dans la vidéosurveillance.
- Développement du réseau de distribution : développer des opportunités commerciales pour nos offres, notamment en recrutant de nouveaux partenaires et en nouant des partenariats avec d’autres fabricants.
- Établissement de partenariats : nouer des relations solides avec tous nos partenaires en France et au Benelux par le biais de réunions virtuelles et de visites sur place afin de les former et d’approfondir leurs connaissances.
- Conseil aux utilisateurs finaux : Travailler directement avec les utilisateurs finaux pour analyser leurs besoins et leur proposer une solution complète avec l’aide de l’équipe avant-vente, et collaborer avec les partenaires de distribution pour répondre à ces besoins.
- Suivi des projets : Gérer l’ensemble du cycle de vie des projets avec les clients, du conseil avant-vente à la tarification, en passant par les recommandations de déploiement et la collecte des retours d’expérience.
- Prospection de nouveaux prospects : Identifier et prospecter de nouveaux comptes (partenaires de distribution et clients finaux) afin d’élargir le pipeline commercial.
- Gestion des clients VIP : Gérer la relation avec nos principaux comptes dans le domaine de la vidéosurveillance.
- Gestion de contenu : Assurer la création et la publication de contenu axé sur la vidéosurveillance, en partenariat avec le reste de l’équipe Solutions et notre équipe Marketing.
- Participation à des événements : Participer aux événements et webinaires de Synology, ainsi qu’à des activités externes, en tant que représentant de nos solutions de vidéosurveillance.
- Création de rapports et analyse : Analyser les chiffres de vente et élaborer des plans stratégiques pour développer les ventes.