SMB Sales Manager — SaaS B2B (TravelTech) | Paris

SMB Sales Manager – SaaS B2B (TravelTech) – Paris

Nous accompagnons une scale‑up française en forte croissance dans le TravelTech, qui recrute son futur SMB Sales Manager.

Le rôle

C’est un vrai poste de builder : structurer et accélérer la croissance sur le segment PME.

• Prendre en main une équipe SMB (BDR / SDR / AE)
• Structurer les process de vente (playbook, outbound, pipeline)
• Recruter et faire monter en puissance l’équipe
• Rester très opérationnel (closing de tes propres deals)
• Piloter la performance (KPIs, forecast, ARR)

Objectif : scaler une machine commerciale SMB performante.

Le contexte

• Scale‑up en phase d’accélération (Series A/B)
• Marché en forte digitalisation
• Gros potentiel sur les PME (segment encore sous-exploité)
• Forte proximité avec le CEO / CRO

Le profil

• 4–7 ans d’expérience en Sales B2B SaaS
• Expérience en management (Team Lead / Manager)
• Track record sur des cycles courts (SMB / PME)
• Capable de manager ET closer
• Français + anglais courants

Gros plus :

• Expérience en scale‑up
• Mindset entrepreneurial / builder
• Approche data‑driven

Package

• OTE : 80k – 100k €
• Stock‑options (early stage)
• Environnement à fort upside

Paris (présentiel privilégié)

Pourquoi c’est intéressant

• Rôle structurant (premier vrai leader SMB)
• Impact direct sur la croissance
• Beaucoup d’autonomie
• Terrain + stratégie (combo assez rare)