SDR - Sales Development Representative

SDR - Sales Development Representative | Kolus | CDI | Lyon | Septembre 2026

30K fixe + variable déplafonné · Hybride · Lyon

Ce que nous construisons

Kolus est le logiciel SAV industriel tout-en-un qui connecte les équipes support et les techniciens terrain sur un même ticket, du diagnostic à distance jusqu'à la clôture d'intervention. Nous équipons des fabricants de machines, distributeurs et sociétés de maintenance dans toute l'Europe.

ARR multiplié par 5 en deux ans. +200 clients industriels. Investisseurs reconnus.

Le marché est réel, sous-équipé, et nous sommes en train de le prendre.

Pourquoi ce poste existe maintenant

Nous ne cherchons pas un exécutant. Nous cherchons quelqu'un qui va co-construire notre machine commerciale outbound, générer des opportunités qualifiées pour l'équipe AE, et laisser une empreinte dans l'entreprise. Pas un passage, une trajectoire.

• Identifier, cibler et contacter des prospects industriels en totale autonomie (cold call, LinkedIn, email)
• Qualifier les opportunités selon notre méthodologie structurée et générer 20 RDV pris/mois
• Travailler les signaux chauds : interactions LinkedIn, webinaires, contacts entrants
• Construire et optimiser vos propres séquences de prospection, force de proposition attendue
• Alimenter le CRM (HubSpot) avec rigueur et mettre à jour le pipe en temps réel
• Collaborer avec le marketing, les AE et votre binôme SDR pour itérer sur les messages et les ICP

Ce que nous attendons de vous

• Vous avez déjà fait du SDR B2B, idéalement SaaS (alternance ou stage pris en compte si le reste suit)
• Le téléphone ne vous fait pas peur : c'est votre outil principal, pas une corvée
• Vous êtes rigoureux(se) sur le CRM, sans qu'on ait besoin de vous le demander deux fois
• Vous proposez, testez, ajustez : l'autonomie ne vous angoisse pas
• Vous tenez dans la durée : la résilience et la régularité comptent autant que les pics

Ce poste n'est pas fait pour vous si vous attendez qu'on vous dise quoi faire au quotidien, si vous voyez le cold call comme une étape à éviter, ou si vous cherchez la sécurité d'une grande structure.

Nous sommes exigeants, et c'est exactement pour ça que nous nous développons vite.

Stack dès J1

Si vous avez un outil à recommander, nous l'évaluons. Nous investissons dans ce qui performe.

Ce que nous vous offrons

• 30K fixe + variable sur RDV pris + commissions sur deals signés via votre travail
• Onboarding structuré sur 2 semaines + playbook complet dès J1
• 1h de coaching individuel par semaine + 1h de coaching collectif deux fois par mois
• 1 formation externe par trimestre
• Évolution possible vers AE, Team Lead SDR ou autre : selon résultats et envies, dès 12-18 mois

Ce que vous ne trouverez pas ailleurs

• 3 ans de retour terrain et d'itérations sur un marché peu adressé : vous ne partez pas de zéro
• Une place réelle à construire, pas un rôle de pion dans une machine déjà huilée
• Un marché industriel en pleine transformation digitale, encore largement sous-équipé
• Une équipe restreinte où votre impact est visible immédiatement
• Envoyez votre CV + 3 lignes sur le deal ou la campagne outbound dont vous êtes le(la) plus fier(e).
• Pas de lettre de motivation : nous voulons voir comment vous pensez. Les candidatures sans ce contexte ne seront pas traitées en priorité.