SDR (H/F) - Alternance - Lille
Notre entreprise
Positive est une entreprise tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs produits innovants autour d’une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 400 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l’Allemagne, l’Italie et la Pologne, accompagnent nos clients présents sur 80 pays. Retrouvez plus d'informations ici !
Positive rassemble plusieurs solutions complémentaires, dont Positive Sarbacane, Positive User, Positive Surfer et Positive Signitic .
Positive Sarbacane est une solution historique et reconnue de communication digitale (email, SMS, marketing automation), utilisée par des milliers d’entreprises pour piloter leurs campagnes et activer leurs audiences.
user.com est une plateforme de marketing automation multicanal regroupant Customer Data Platform et engagement multicanal, utilisée par des entreprises comme Somfy, Brico Dépot ou encore France Toner.
Descriptif du poste
Rattache.é à Bastien , Head of acquisition, vous présentez les produits user.com et Sarbacane pour accompagner les clients dans leur communication digitale.
Vous prospectez un spectre large allant du client SMB au Mid Market et ETI, pour obtenir les premiers rendez-vous et faire croître le pipeline de l’équipe commerciale.
Votre rôle est de générer des opportunités de nouveau business en étroite collaboration avec l’équipe.
Vos missions principales sont les suivantes :
Connaître et comprendre l’articulation de l’offre SMB / Mid Market / ETI, afin de proposer la bonne solution au prospect ciblé
Prospecter des nouveaux clients (Outbound) en utilisant notamment le téléphone, les emails, les réseaux sociaux ainsi que tous autres canaux mis à votre disposition, en allant jusqu’à la réalisation de RDV selon la montée en compétences
Identifier des décideurs dans les nouveaux comptes et engager le contact
Qualifier les leads en amont des événements auxquels participe l’équipe commerciale
Évangéliser nos offres auprès des prospects
Faire le suivi et le reporting de vos actions dans notre CRM.
Et si vous souhaitez évoluer :
Chez Positive plus d’une alternance sur deux se poursuit par un CDI.
Profil recherché Vous possédez une première expérience commerciale en stage ou en alternance et êtes diplôme.é d’un Bac+3 dans le commerce. Vous préparez un Master dans le commerce. Vous avez été forme.é sur des méthodes de prospection et vous avez une appétence pour les métiers du digital et/ou du marketing. Vous faites preuve de résilience et de curiosité. Vous êtes à l’aise avec l’anglais (écrit).
Rémunérations & avantages
Salaire selon la grille de l’alternance
Mutuelle et prévoyance
Carte titres restaurant : 9,20 €/jour (participation employeur : 5,52 €)
Crèche d’entreprise
Avantages liés à l’environnement de travail : vaste parking sécurisé avec abris à vélo, bornes de recharge électrique, bureaux ergonomiques, boissons chaudes et froides gratuites, viennoiseries et corbeilles de fruits, salle de pause équipée de plusieurs frigos et micro-ondes mais aussi de canapés et d’un écran TV, salle de sport avec douches aménagée avec divers équipements sportifs, tables de ping-pong, terrains de sport (pétanque, tennis,) etc.
Processus de recrutement
Durée moyenne : 15 jours
Etape 1 : un échange visio RH avec Chloé , Junior People Partner (1h)
Etape 2 : un entretien en présentiel avec Bastien , Head of acquisition (1h)
Nous garantissons l’égalité des chances à tous(tes) les candidat(e)s. Chaque candidature reçue est prise en considération indépendamment de l’origine ethnique et raciale, des opinions, des croyances, du sexe, de l’orientation sexuelle, de la santé ou du handicap.
Onboarding
Vous recevez le planning de votre première semaine en amont du jour J afin de connaître les sessions de formation, les rencontres prévues et les temps d’immersion. L’équipe RH vous accueille la première heure pour répondre à vos interrogations et gérer les aspects administratifs. Aucune inquiétude, votre matériel, des surprises et vos collègues vous attendront