Sb - Construction Régions - Responsable Commercial H/F
En neuf comme en réhabilitation, Spie batignolles construction régions intervient sur l'ensemble du territoire national de la conception à la livraison sur tous les secteurs d'activité du bâtiment : industrie, équipements publics, santé, bureaux, logements, centres aquatiques, enseignement, hôtels et chalets, travaux maritimes et fluviaux, chais et châteaux. Spie batignolles grand est, entité du groupe, est un expert reconnu dans le domaine de la construction et de la réhabilitation. Nous recherchons un(e) Responsable commercial H/F, le poste est basé à Villers les Nancy (54), pour poursuivre notre développement en génie-civil industriel, et en construction et réhabilitation de bâtiments (Santé, Enseignement, Défense) Les missions principales :
- Participer à la définition de la stratégie commerciale
- Participe à l'élaboration du PAC (plan d'action commerciale) et du SAC (suivi action commerciale)
- Participer au montage des équipes
- Identifier et suivre l'ensemble des acteurs de la chaine de décision, les rôles et les besoins
- Créer, entretenir et développer à l'aide de sa prospection (nouveau business) son portefeuille clients
- Mettre à jour et faire vivre la base de données (NTC, liste de toutes les affaires détectées), et SB Commerce.
- Mettre à jour et faire vivre les fiches référence (Refer) avec l'assistante de direction.
- Connaitre et mettre en oeuvre les différentes offres de l'entreprise
- Développer les relations avec les « experts » en interne et déléguer auprès de services concernés la part technique des projets
- Aider les clients dans la définition des besoins et élaborer des solutions
- Elaborer des propositions commerciales en sollicitant des intervenants internes et externes
- Piloter le mémoire technique lors des remises d'offres.
- Assurer le suivi de la satisfaction client (Qualimétrie) dans le cadre du respect de la procédure qualité, jusqu'à la livraison des ouvrages avec l'assista...