Sales Team Leader (zone AURA)

Rejoignez Etap, une société du groupe Schneider Electric, et venez contribuer au développement d’une solution d’ingénierie électrique pour le monde de demain.

En tant que Sales Team Leader AURA (Auvergne Rhône Alpes) , vous serez responsable de l’animation, la motivation et la performance d’une équipe de commerciaux (terrains et sédentaires). Vos principales missions incluront :

• Animer et encadrer une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs de vente.
• Organiser des réunions d’équipe, formations et points individuels pour suivre la performance et développer les compétences.
• Participer au recrutement et à l’intégration des nouveaux collaborateurs.

Stratégie commerciale

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour la région AURA, en alignement avec les objectifs globaux d’ETAP France.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur votre territoire.
• Collaborer avec les Key Account Managers pour aligner les actions commerciales sur les objectifs globaux.
• Superviser la relation avec les clients de la zone AURA pour garantir leur satisfaction.
• Intervenir en support des commerciaux pour les négociations complexes ou les contentieux clients, en collaboration avec les équipes Juridique et Finance.
• Représenter ETAP lors de salons, événements ou réunions clients pour renforcer la visibilité de l’entreprise.
• Assurer un reporting régulier sur l’activité commerciale (chiffre d’affaires, forecast, taux de conversion, etc.).
• Analyser les performances et proposer des plans d’action correctifs si nécessaire.
• Utiliser les outils CRM pour suivre l’activité et optimiser les processus.
• Piloter la stratégie commerciale pour un segment clé (ex : Datacenter, Infrastructure, Nucléaire).
• Coordonner l’approche segment avec le reste de l’équipe commerciale.
• Identifier les tendances et opportunités spécifiques à votre segment (réglementations, évolutions technologiques, besoins clients émergents).
• Développer une expertise pointue sur les enjeux et acteurs clés de votre segment.
• Collaborer avec le marketing pour adapter les messages et campagnes aux spécificités du segment.
• Représenter ETAP lors d’événements sectoriels (salons, conférences, groupes de travail).
• Analyser les besoins clients dans le domaine des réseaux électriques (transmission, distribution, smart grids, microgrids, chip to grid) et proposer des architectures techniques adaptées à l’aide des solutions ETAP (ETAP Real-Time, etc.).
• Concevoir des solutions pour l’optimisation des réseaux, la gestion des flux énergétiques, l’intégration des énergies renouvelables, et la résilience des infrastructures.
• Rédiger des cahiers des charges techniques et des spécifications fonctionnelles en collaboration avec les équipes internes.
• Accompagner les équipes commerciales dans la compréhension des enjeux Power and Grid pour affiner les propositions commerciales.
• Travailler en étroite collaboration avec les services marketing, CSM, technique et support pour garantir une offre cohérente et compétitive.
• Participer à des projets transverses (ex : lancement de nouveaux produits).

Nous recherchons un leader commercial avec les compétences et qualités suivantes :

• Expérience : Plusieurs années en management d’équipe commerciale , idéalement dans un environnement B2B et/ ou dans le secteur de l’énergie.
• Leadership : Capacité à motiver, former et développer une équipe.
• Stratégie : Aptitude à définir et mettre en œuvre des plans commerciaux alignés avec les objectifs globaux.
• Relation client : Expérience dans la gestion de clients régionaux , avec un sens aigu du service client.
• Analyse : Maîtrise des outils CRM et capacité à analyser les performances pour proposer des actions correctives.
• Expertise technique : Connaissance des réseaux électriques, smart grids, ou solutions énergétiques (un atout majeur).
• Collaboration : Excellente capacité à travailler avec des équipes transverses (marketing, technique, support).
• Soft skills : Résistance au stress, autonomie, esprit d’équipe, et sens de l’organisation .

• Un poste à impact au sein d’une entreprise en croissance, avec une équipe motivée et des projets ambitieux .
• Une culture d’entreprise axée sur la collaboration, l’innovation et l’excellence .
• Des opportunités de développement professionnel (formations, évolutions internes).
• Un environnement de travail stimulant à Grenoble (ETAP IGE Meylan), avec un mode hybride pour plus de flexibilité.