Sales Strategy & Operations Analyst

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ? Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Le quotidien

Tu seras la/le responsable, l’interlocuteur privilégié et la personne qui porte la vision d’un périmètre business stratégique. Au cœur de la machine Sales, tu auras un impact direct sur le business et notre stratégie de croissance.

• Mener plusieurs projets stratégiques : coordination des parties prenantes (Sales Ops & Success Ops, équipes Sales & Sales Managers, Product Managers & Développeurs Salesforce) pour prioriser et déployer les projets les plus stratégiques, incluant la structuration et optimisation d'un modèle de collaboration commerciale, le déploiement ou l'évolution des mécanismes d’incentive, l'amélioration de la contribution des leviers de croissance, l'optimisation des interactions entre équipes internes et acteurs externes, et la création/implémentation de nouveaux process et outils.
• Comprendre et monitorer la performance en choisissant les KPIs adaptés, en analysant les données, en identifiant des insights et opportunités, puis en les communiquant et en les transformant en plans d’action concrets.
• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale en développant une compréhension fine du quotidien des équipes Sales et des dynamiques de collaboration business.
• Assurer l’adoption et le support quotidien des outils et process utilisés par l’équipe Sales : configuration optimale, formation, amélioration continue et conduite du changement dans un environnement multi-interlocuteurs.

Profil recherché

• 5 ans d’expérience professionnelle, idéalement dans une scale-up tech multi‑canal en forte croissance.
• Maîtrise de l’ensemble du cycle de gestion de projet : cadrage, analyse du problème, définition du scope, priorisation, planification, pilotage des avancées, coordination des parties prenantes, conduite du changement et communication.
• Posture entrepreneuriale : capacité à anticiper, à prendre les mains dans le cambouis et à monter en hauteur stratégique lorsque nécessaire.
• Capacité à décomposer un problème complexe en sous‑problèmes actionnables, avec méthode et rigueur.
• Excellente communication écrite et orale, avec capacité à vulgariser des sujets complexes et à mobiliser des interlocuteurs variés, internes comme externes.
• Forte capacité analytique, maîtrise attendue des bases SQL ; expertise avancée est un plus.
• Connaissance de Salesforce constitue un atout.
• Curiosité pour les outils et l'IA, veille sur les nouvelles solutions et capacité à les mobiliser pour des approches innovantes.

Ce que nous pouvons t'offrir

• Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind).
• Des tickets restaurants (Carte Swile).
• Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés.
• Possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu.
• Budget dédié chaque mois pour travailler depuis la maison ou un espace de coworking.
• Facilité d’accès à nos bureaux situés à quelques minutes de Saint Lazare, Paris.
• Enveloppe de BSPCE.
• Accès à 8000 salles de sport partout en France et à plus de 300 activités bien‑être via Gymlib.
• Un Mac.

Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra

• Parler anglais (niveaux évalués selon le département).
• Apprécier travailler dans un environnement en changement constant.
• Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes.
• Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.