Sales Specialist Cloud

 DESCRIPTION 

Le pôle Cloud Automation & Security (CAS) d'I-TRACING travaille entre Courbevoie, Annecy et Genève sur l'ensemble du cycle de vie des projets au travers de trois piliers de service (les missions de cadrage, les missions de build et les missions de run/production), se mettant en place sur trois piliers d'expertise (le cloud au sens infrastructure/conteneurisation/orchestration, l'automatisation et la sécurité du cloud).

Afin d'accompagner la croissance de ce pôle d'activité, nous recrutons actuellement un(e) Sales Specialist Cloud & Automation qui partage nos valeurs et souhaite progresser avec l'entreprise I-TRACING dans une relation de partage réciproque.

Au sein de la Direction Commerciale (22 collaborateurs), et avec un rôle spécifique dédié au pôle CAS, vous aurez pour objectif de développer et fidéliser votre propre portefeuille de clients grands comptes.

Pour cela, vous aurez pour missions principales :

• Mettre en œuvre une stratégie de développement commercial et d'acquisition de nouveaux comptes clients sur les sujets CAS
• Améliorer les offres actuelles du pôle et en créer de nouvelles au besoin
• Accompagner les autres ingénieurs d'affaires dans leur compréhension des sujets CAS
• Assurer et améliorer notre stratégie de référencement auprès de nos principaux partenaires (Red Hat, Azure, AWS, GCP) mais aussi représenter I-TRACING lors des événements clés sur les sujets CAS
• Fidéliser vos clients, en instaurant avec eux une relation fondée sur la confiance et le partenariat longue durée
• Elaborer et soutenir des propositions commerciales sur mesure en collaboration avec les managers techniques
• Réaliser le closing des ventes
• Suivre le bon déroulé des prestations tout en accompagnant l'équipe d'intervenants

 PROFIL 

• Vous êtes diplômé(e) d'une cycle supérieur type école d'ingénieur, école de management ou master universitaire (un double diplôme ingénieur / manager serait un plus)
• Vous justifiez d'une appétence concrète pour le domaine du cloud et de la cybersécurité et d'une bonne compréhension de ces sujets, ce qui vous permet d'être en veille permanente sur les actualités du secteur et d'être l'interlocuteur privilégié des décisionnaires chez vos clients
• Vous justifiez d'une première expérience significative (3 à 5 ans environ) dans la vente de prestations de services, y compris sur les sujets portés par le pôle CAS tels qu'infrastructure cloud, orchestration, conteneurisation, automatisation, sécurisation du cloud …
• Vous avez la capacité et l'envie d'adresser un cycle de vente grands comptes : résilience et ténacité sont vos maîtres-mots
• Vous maîtrisez les techniques fondamentales de vente de service en B-to-B
• Vous avez un sens du service et une orientation résultats développés
• Qualités essentielles : curiosité, dynamisme, autonomie et excellentes qualités de communication (à l'écrit comme à l'oral)
• Vrai team-player, vous avez la capacité et l'envie de travailler en étroite collaboration avec de nombreuses parties prenantes (autres ingénieurs d'affaires, opérationnels du pôle d'activité CAS, opérationnels d'autres pôles d'activité, clients, partenaires …)

Anglais lu, écrit et parlé obligatoire.

 Pourquoi nous rejoindre ? 

Chez I-TRACING nous sommes avant tout des passionnés de cybersécurité, mais pas uniquement

Choisir I-TRACING, c'est rejoindre une société :

• Qui fait du bien-être et de l'équilibre de vie de ses salariés une priorité, reconnue par le label Happy At Work
• Qui met en œuvre un accompagnement de proximité de chaque collaborateur par un manager technique, responsable d'une équipe à taille humaine. Celui-ci garantit le suivi de votre activité et le développement de votre carrière (plan de formation personnalisé, passage de certifications, évolution de carrière, mobilité interne).
• Qui vous ouvre des opportunités en France (Nantes, Lyon, Région Parisienne) et à l'international (Montréal, Hong Kong)
• Dont l'expertise technique, l'engagement et le sens du service client sont reconnus sur le marché
• Aux valeurs fortes de cohésion, de curiosité, d'esprit d'initiative, de solidarité et de bienveillance
• Qui permet le financement de projets collaboratifs (teamstarter) pour animer le quotidien au travail et maintenir une ambiance chaleureuse