Sales Specialist ai Business Solutions Microsoft H/F

Le/La Sales Specialist AI Business Solutions est responsable du développement commercial des offres IA Microsoft à valeur métier, en particulier autour de :

• Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365, Power Platform)
• Solutions IA métier et agentiques intégrées aux processus clients (ERP, CRM, Modern Work)
• Use cases IA orientés impact business mesurable Il/Elle agit comme référent(e) business & valeur entre les équipes commerciales, les équipes avant-vente, les architectes, Microsoft et les clients exécutifs. Responsabilités clés 1. Développement commercial & go-to-market
• Porter la vente de solutions IA métier Microsoft (Copilot, AI extensions to D365, Power Platform, agents IA)
• Identifier et qualifier les opportunités à fort impact business (productivité, automatisation, décision augmentée)
• Construire et piloter le pipeline AI Business Solutions (de l'idéation à la signature)
• Contribuer à la stratégie d'account planning IA sur les comptes stratégiques 2. Vente par la valeur (Value-Based Selling)
• Challenger les clients sur leurs processus métiers (Sales, Marketing, Finance, Supply Chain, Service, RH)
• Traduire les capacités IA Microsoft en : - gains de productivité - réduction des coûts - amélioration de la performance commerciale ou opérationnelle
• Construire des business cases IA (qualitatifs et quantitatifs)
• Défendre les propositions auprès d'instances C-level (CIO, COO, CFO, CDS, Innovation) 3. Avant-vente et orchestration des deals
• Travailler en étroite collaboration avec :
• Avant-vente IA & D365
• Architectes fonctionnels et techniques
• Delivery managers
• Structurer les réponses IA dans les :
• AOs / RFPs - propositions de transformation
• Garantir la cohérence valeur - solution - delivery 4. Relation Microsoft & écosystème
• Co-construire les opportunités avec Microsoft (CSAM, Sales Specialists, PDMs)
• Promouvoir l'offre et les références auprès de Microsoft
• S'inscrire dans la stratégie AI &...