Sales – Solution SaaS IA H/F
L’entreprise et l’équipe Rejoignez un acteur pionnier et en plein essor spécialisé dans l’accélération et le déploiement opérationnel de solutions d’intelligence artificielle à destination des PME et ETI.
Cette structure innovante comble le fossé entre conseil stratégique et édition logicielle en proposant une offre intégrée à fort ROI : acculturation des comités de direction, feuille de route IA sur-mesure et déploiement d’agents IA intelligents connectés aux systèmes d’information métiers.
Dans le cadre de sa forte accélération commerciale, elle est accompagnée par le cabinet Externatic , partenaire de recrutement tech engagé exclusivement aux côtés de clients finaux (100 % hors ESN), pour recruter son futur Senior Account Executive / Sales BtoB .
Vos principales responsabilités :
- Développer le portefeuille de conquête : bâtir et exécuter votre stratégie commerciale de prospection active sur une cible de dirigeants de PME et ETI (Directeurs Généraux, CODIR, DSI).
- Transformer et closer les opportunités : reprendre la main sur les rendez-vous qualifiés décrochés par l’équipe SDR , mener les phases de découverte approfondie, réaliser les démonstrations de valeur et piloter l’intégralité de la négociation jusqu'au closing contractuel.
- Co-animer le pipe commercial : collaborer étroitement avec les équipes marketing et SDR en les alimentant en retours marché, cibles stratégiques et insights business pour optimiser le volume de leads entrants.
- Construire des propositions sur-mesure : concevoir des offres commerciales à forte valeur ajoutée alignées sur les enjeux d’automatisation, de productivité et de ROI des prospects.
- Faire le pont avec l’expertise technologique : échanger et collaborer avec les équipes Tech et Data / Product Builders sur le cadrage de cas d’usage avancés et complexes.