SALES SLI / Commercial Aéronautique & Défense SLI H/F

RESPONSABILITÉS :\n\n

Chaque talent a son rôle à jouer, quel sera le vôtre ?

Nous vous proposons de rejoindre nos équipes en tant que Commercial Aéronautique & Défense SLI/MCO H/F.

Rattaché(e) directement au Directeur du Développement SLI, vous jouez un rôle clé à l'interface entre l'expertise technique et le développement commercial. Véritable partenaire stratégique, vous valorisez le savoir-faire de SONOVISION en construisant des solutions à forte valeur ajoutée, adaptées aux enjeux de nos clients et génératrices de performance.

Dans un environnement exigeant et international, vous accompagnez le développement des activités SLI/MCO sur les secteurs Aéronautique et Défense, en alliant compréhension technique, sens du business et proximité client.

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur les différents sites clients ainsi que dans les agences SONOVISION.

Poste basé à Bordeaux (Mérignac), Paris ou Toulouse.

Vos missions seront les suivantes :

Développement Commercial & Chiffre d'Affaires :

• Mettre en application la stratégie de développement commercial
• Chasse stratégique : Identifier et pénétrer de nouveaux comptes où les contraintes de MCO (Maintien en Condition Opérationnelle) sont fortes
• Piloter l'acquisition de nouveaux clients sur les secteurs Aéronautique et Défense.
• Identifier les opportunités d'up-selling et de cross-selling chez nos clients actuels.
• Garantir l'atteinte des objectifs de Chiffre d'Affaires sur votre périmètre.

Pilotage des Réponses à Appels d'Offres :

• Prendre le lead sur le pilotage des réponses aux appels d'offre des dossiers complexes et challenger les réponses pour qu'elles répondent aux enjeux des clients.
• Porter les offres en phase de négociation face aux directions Achats et Techniques.
• Construire les plans de compte et assurer la proximité client nécessaire au