Sales Secteur Public & Parabublic H/F
Vos Missions : Propulser la transformation du Secteur Public
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous pilotez et développez un portefeuille de comptes publics (Ministères, Collectivités territoriales, Établissements publics, Opérateurs de l'État) et parapublics.
Vos responsabilités principales :Business Development : Identifier, prospecter et cartographier de nouveaux comptes et opportunités au sein de la sphère publique.
Gestion des Appels d'Offres : Détecter les marchés (via les plateformes de veille), analyser les cahiers des charges et piloter la réponse aux appels d'offres en synergie avec nos équipes techniques et avant-vente.
Account Management : Fidéliser et foisonner vos comptes existants en positionnant l'ensemble de notre catalogue d'offres (Conseil, Intégration, Assistance Technique, Forfaits).
Networking & Écosystème : Développer et entretenir des relations de haut niveau (DSI, Directeurs de programmes, Acheteurs publics) et animer les partenariats stratégiques (éditeurs, constructeurs, plateformes d'achats type UGAP).
Pilotage Commercial : Assurer le closing des ventes, négocier les accords-cadres dans le respect des règles des marchés publics, et piloter votre activité (reporting, forecasting dans le CRM).
