SALES REPRESENTATIVE

Overview

Ariston Group est un leader mondial du confort thermique durable. Il propose une gamme unique et complète de solutions pour le confort climatique, le chauffage de l'eau et le traitement de l'air, ainsi que des composants et des brûleurs. Coté sur Euronext Milan depuis novembre 2021, le groupe a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de plus de 2,6 milliards d'euros, avec plus de 10000 employés, une présence directe dans 40 pays sur les 5 continents, 28 sites de production et 28 centres de recherche et développement. Le groupe démontre son engagement en faveur du développement durable en développant des solutions renouvelables et à haute efficacité, telles que les pompes à chaleur et les systèmes solaires thermiques. Le groupe se distingue par ses investissements dans l’innovation technologique, la digitalisation et les solutions de connectivité avancées. Le groupe opère sous les marques Ariston, Elco et Wolf, et des marques telles que Calorex, NTI, HTP, Atag, Brink, Chromagen, Racold, Thermowatt et Ecoflam pour les composants et les brûleurs.

Rattaché au Directeur Régional, l'attaché technico-commercial assure le développement commercial de sa zone géographique.

Responsabilités

• Assurer le développement du chiffre d'affaires et de l'atteinte des objectifs de son secteur.
• Développer les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out).
• Suivre le plan d'action commercial du secteur ATC (programmation clients, plan de tournée, objectif de visites, etc.).
• Garant de la réalisation des objectifs de son secteur (CA, volumes, visites, club fidélité, animations, inscriptions aux formations, etc.).
• Développer et prospecter des clients installateurs et prestataires de service.
• Visiter, développer et fidéliser le portefeuille clients existant; prospecter et développer de nouvelles cibles clients; proposition et accompagnement vers notre académie pour les formations techniques.
• Dynamiser les ventes en distribution "sell-out".
• Animation des points de vente ciblés du secteur; ciblage clients installateurs et prestataires avec les distributeurs pour le développement de l'ensemble du plan de vente Ariston; informations et formations commerciales des équipes distributeurs pour qu'ils deviennent prescripteurs du plan de vente Ariston auprès des installateurs.
• Coordination du plan d'action commercial avec le DR et le Chargé de développement Distribution.
• Suivre les objectifs et assurer le reporting du secteur; développer les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out); suivre les actions commerciales et proposer des actions correctives si nécessaire; consolider et développer son portefeuille clients; mise à jour du CRM : visites, contacts, adresses, fonctions, typologie de clients.

Connaissances professionnelles spécifiques

• Maitrise des produits commercialisés par ARISTON France.
• Maitrise des techniques de Vente et de négociation.
• Maitrise des principes de fonctionnement des installations thermiques.

Nous nous engageons à respecter le principe de l'égalité d'accès à l'emploi pour toutes les personnes, en offrant un environnement de travail accessible, accueillant et inclusif, conformément aux obligations légales.