SALES REPRESENTATIVE
TEMPLEMARS, 59
il y a 5 jours
Rattaché au Directeur Commercial, il couvre une zone géographique précise. A ce titre, il a pour principales missions :
- Développer un portefeuille de clients via la prospection terrain,
- Développer les ventes et les commandes auprès des clients existants,
- Mettre en place des actions marketing de fidélisation de son portefeuille clients,
- Présenter les offres techniques aux clients et conclure la vente,
- Conseiller et orienter les clients après analyse du CCTP (cahier des clauses techniques particulières),
- Créer ses plans de tournées et proposer des actions commerciales,
- Relancer les clients sur les offres techniques,
- Proposer des dispositifs et solutions adaptés et innovants,
- Négocier dans le respect de la politique et de la procédure commerciale,
- Assurer le suivi de chaque action (relance des devis, interface, compte rendu de visite, etc.),
- Participer activement au développement du chiffre d'affaires de l’activité/agence/BU,
- Être garant de la marge et de son chiffre d'affaires.
- Animer le réseau régional de distribution.
- Gérer, prospecter, animer et gagner les clientèles suivantes : installateurs, exploitants, prescripteurs (Ingénieurs-Conseils et Bureaux d’Etudes) et sociétés de services énergétiques.
- Responsable du chiffre d’affaires et de son évolution : de la prospection en passant par l’obtention des commandes et la gestion de l’après – vente commercial.
- Prospecter et suivre les offres de types industriels.
- Compréhension fine et technique du produit/service vendu et de ses spécificités pour proposer les bonnes solutions aux clients.
- Capacité à vulgariser des concepts techniques en messages simples pour le client.
- Curiosité et connaissance technique pointue du secteur et des évolutions technologiques pour appréhender les enjeux du client.
- Rythme et sens de la prospection.
- Méthode et approche commerciale structurée pour gérer des comptes et les faire fructifier.
- Sens de la négociation et de la persuasion.
- Capacité d'adaptation
- Force de conviction, assertivité et leadership pour challenger ses clients et les amener à signer le contrat.
- Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients.
- Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving).
Entreprise
Elco Cuenod Ecoflam
Plateforme de publication
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