Sales Ops / GTM - AI SaaS

Stakha est à la recherche d’un·e Sales Ops / GTM Operations Manager pour une startup AI SaaS en forte croissance qui développe un cockpit IA pour les équipes commerciales b2b d'entreprises mid‑market et grandes comptes.

La boîte compte une quarantaine de collaborateurs, opère déjà en France et en Italie, et a levé 11M€ auprès de fonds reconnus comme RTP Global, Emblem, Robin Capital et Founders Future.

Pourquoi c’est intéressant :

• Rôle stratégique au cœur du Go‑To‑Market et de la croissance de l’entreprise
• Ownership complet sur les process Sales Ops, RevOps et Outbound
• Forte autonomie avec un impact direct sur la performance commerciale
• Environnement startup ambitieux où tout reste à construire et optimiser
• Utilisation avancée de l’IA, des automatisations et des outils no‑code
• Collaboration directe avec les fondateurs et les équipes Sales
• Piloter et optimiser toute l’infrastructure commerciale (HubSpot, Apollo, Fullenrich, Claude, etc.)
• Automatiser les workflows Sales afin de réduire les tâches manuelles et améliorer la productivité des équipes
• Construire les dashboards, KPIs et reportings permettant de piloter la performance commerciale
• Définir et améliorer les modèles de lead scoring et de qualification
• Orchestrer les campagnes outbound et les séquences multicanales
• Mettre en place les automatisations nécessaires pour fluidifier le parcours lead - opportunité - closing
• Participer à la sélection et au déploiement des futurs outils GTM

Profil recherché :

• Minimum 3/4 ans d’xp en Sales Ops, Revenue Ops ou GTM Operations dans un environnement SaaS
• Très bonne maîtrise de HubSpot (workflows, automatisations, reporting, intégrations)
• Expérience concrète sur la mise en place de process outbound, lead scoring ou automatisations
• Forte culture data et pilotage par les KPI
• À l’aise avec les outils no‑code (Zapier, Make, n8n…) et les usages IA (Claude, automatisation, agents)