Sales Ops - CDI - Paris

Mission

Votre mission est de transformer notre stratégie commerciale en une machine opérationnelle fluide, automatisée et pilotée par la donnée. Vous serez l’architecte de notre instance HubSpot et pionnier de l’intégration de l’IA au sein de nos processus pour maximiser notre efficacité commerciale.

Responsabilités

• Architecture & Administration HubSpot
  • Configuration avancée de l’outil (propriétés, objets personnalisés, pipelines, édition des quotes).
  • Création et maintenance de workflows complexes pour automatiser le cycle de vie du deal.
  • Garantir la qualité et la bonne tenue de la base de données (data cleaning).
• Analyse & Reporting
  • Construction de tableaux de bord de pilotage (prévisions de vente, vélocité du pipe, performance par Account Executive).
  • Analyse de l’attribution des leads en collaboration avec l’équipe Marketing.
• Sales Enablement
  • Optimisation des outils de prospection connectés (Lusha, LinkedIn Sales Navigator, Kaspr).
  • Formation continue des équipes Sales sur les nouvelles fonctionnalités et process HubSpot.
  • Aide à la rédaction des playbooks de vente pour standardiser les méthodes.
• Alignement Revenu (RevOps)
  • Fluidifier le passage de relais entre le Marketing (MQL) et les Sales (SQL), puis vers le Customer Success.
• IA Conversationnelle & Transcription
  • Déploiement et optimisation d’outils (type Gong, Modjo ou HubSpot Conversation Intelligence) pour analyser les appels commerciaux et extraire automatiquement les points clés.
• Automatisation Intelligente
  • Création de workflows avancés intégrant des briques d’IA (via Zapier/Make ou HubSpot AI) pour enrichir automatiquement les données entreprises et segmenter les bases de données sans intervention humaine.

Profil recherché

• Expérience  : 2 à 4 ans d’expérience en Sales Ops, avec une maîtrise experte de HubSpot (certifications HubSpot Sales Software / Reporting appréciées).
• Mindset Tech  : savoir exploiter les intégrations et utiliser des outils comme Zapier ou Make pour connecter HubSpot à notre écosystème.
• Culture IA  : veille constante sur les outils d’IA générative et savoir les intégrer concrètement dans un workflow Sales pour gagner en productivité.
• Prompt Engineering  : structurer des instructions pour obtenir des résultats exploitables par les équipes opérationnelles.
• Vision Efficiency First  : obsession d’éliminer les tâches répétitives à faible valeur ajoutée grâce à l’automatisation intelligente.
• Esprit Analytique  : se fier uniquement à la donnée et identifier un goulot d’étranglement dans un tunnel de vente en regardant un dashboard.
• Pédagogie  : traduire des besoins business complexes en solutions techniques simples pour les commerciaux.
• Langues  : français et anglais courants (contexte international).

Pourquoi rejoindre Hiboo

• Terrain de jeu technologique ambitieux au sein d’une scale‑up en pleine croissance.
• Rôle transverse avec forte autonomie sur le choix des processus.
• Participer à la digitalisation et à la décarbonation d’un secteur industriel historique.