Sales New business F&B

*DESCRIPTION DU POSTE ET MISSIONS**

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes au cœur de la stratégie de croissance de DOOD.

Votre objectif : **ouvrir, structurer et closer des comptes mid-market et large en France et à l’international**, sur un marché en forte accélération (Food & Beverage).

• RESPONSABILITES** **Chasse & ouverture de comptes stratégiques*
  • Ciblage et acquisition de comptes mid-market et large F&B en outbound (chaînes, groupes, travel retail…) Activation de réseaux, partenaires et événements pour obtenir des leads qualifiés Traitement des opportunités inbound **Pilotage complet du cycle de vente*
  • Prise de contact et qualification avancée (enjeux business, ROI, organisation client) Construction de propositions à forte valeur (ROI-driven) Négociation et closing **Structuration & exécution commerciale*
  • Suivi et pilotage de la base de prospection et du pipe avec Hub

Spot Mise en place de stratégies d’approche par segment Contribution à l’amélioration du playbook sales **Collaboration transverse*

• Travail étroit avec les équipes Produit, Services et Data Coordination avec partenaires stratégiques (POS, paiement, intégrateurs) **Reporting & performance*
• Suivi des KPIs (SQL, conversion, MRR, cycle de vente) Contribution directe à la croissance des revenusP
• OURQUOI NOUS REJOINDRE ?*
• Une **scale-up ambitieuse** avec un positionnement différenciant (Ordering + Data + AI) Des **deals structurants** avec des grands comptes internationaux Un environnement **très entrepreneurial*
• Un rôle avec **impact direct sur la croissance et la stratégie*
• Des perspectives d’évolution fortes (management, grands comptes, international