Sales Manager - Instrumentation Scientifique (Sud de la France)
Sales Manager - Sud de la France - Instrumentation de Laboratoire
Notre client est un leader mondial de l'automatisation de laboratoire, aidant les laboratoires du monde entier à améliorer leur efficacité, leur fiabilité et leurs performances analytiques grâce à des technologies d'instrumentation avancées. Il offre des solutions analytiques de pointe, des systèmes automatisés de préparation d'échantillons, de la robotique et des consommables aux laboratoires du monde entier.
La gamme couverte porte sur l'ensemble du portefeuille dédié à l'analyse environnementale. Les clients sont majoritairement des laboratoires d'analyse environnementale et de tests analytiques, laboratoires commerciaux, publics et privés, ainsi que des acteurs académiques et publics. Il s'agit davantage de laboratoires que de comptes industriels.
Vous rejoignez une organisation en croissance, avec un portefeuille clients existant à reprendre tout en développant de nouvelles opportunités.
Vous gérez un territoire couvrant le Sud de la France avec une base idéale (mais pas obligatoire, d'autres localisations sont les bienvenues) dans la région Auvergne Rhone Alpes où se trouvent certains des principaux clients. Votre rôle mêle gestion de la relation client sur un pipeline existant et développement de nouvelles opportunités : vous accompagnez vos clients dans des projets d'investissement à cycle long (environ un an), incluant budgétisation, validation et parfois procédures d'appels d'offres publics. En moyenne, une demi-douzaine de visites clients par semaine, avec certaines semaines plus intenses nécessitant quelques nuitées.
La différence avec un poste commercial classique : vous vendez une technologie qui se personnalise aux besoins spécifiques de chaque laboratoire, ce qui suppose une vraie compréhension technique du sujet, pas seulement un argumentaire commercial.
Nous recherchons quelqu'un de rigoureux et structuré, à l'aise avec un suivi de pipeline hebdomadaire et des objectifs trimestriels. La résilience face à la pression des objectifs commerciaux est essentielle. Un profil scientifique curieux, qui comprend réellement les contraintes de laboratoire de ses clients fera toute la différence.
Ce poste est fait pour vous si...
- Vous avez une formation en chimie (indispensable pour comprendre l'instrumentation vendue)
- Vous avez une expérience de vente dans le milieu scientifique (instrumentation, consommables, services) ou similaire (Applications, Pre & Post Sales)
- Une expérience avec ce type d'instrumentation (ou équipements similaires) est un vrai plus, y compris si vous avez été vous-même utilisateur
- Vous avez un niveau d'anglais fonctionnel (réunions internes hebdomadaires), le bilinguisme n'est pas requis
- Vous êtes à l'aise avec les outils CRM
- Vous êtes disponible pour des déplacements fréquents sur votre territoire
En retour, l'entreprise s'engage à vous offrir une vraie autonomie sur votre territoire et l'accompagnement d'une équipe France structurée (commerciaux, service technique, support client) au sein d'un groupe en croissance.
Ambiance, rémunération et avantages
- Salaire fixe aux alentours de 55-60K€ + Variable sur objectifs de 20% (non plafonné)
- Véhicule de fonction
- Environnement international, convivial et orienté client