Sales Manager (H/F)

PAIR Finance révolutionne le secteur du recouvrement de créances grâce à une technologie basée sur l'IA qui analyse individuellement la situation de chaque débiteur et déclenche automatiquement des communications personnalisées. Résultat : des taux de remboursement plus élevés et de meilleures relations clients. Notre produit requiert une approche pédagogique – et c’est précisément ce qui rend la vente si captivante.

En tant que Sales Manager (H/F/X), vous gérez l’intégralité du cycle de vente de façon autonome : de l’identification stratégique des leads jusqu’à la signature des contrats avec des clients B2B sur le marché français. Vous travaillez au sein d’une équipe commerciale de six personnes, avec une hiérarchie plate et un véritable impact sur notre stratégie de croissance.

Ce que vous pourrez accomplir chez nous

• Vous identifiez de manière autonome des potentiels de croissance stratégiques et développez un pipeline B2B de haute qualité avec un focus clair sur la prospection outbound.
• Vous gérez des cycles de vente complexes, depuis la première prise de contact jusqu’à la négociation et la signature du contrat.
• Vous développez des partenariats durables et restez l’interlocuteur de référence pour vos clients tout au long du processus commercial.
• Vous pilotez des projets de vente ambitieux, comme des appels d’offres, et contribuez activement à l’optimisation de nos processus.
• Vous collaborez étroitement avec les équipes internes (Intégration et Juridique) et faites remonter les retours du marché directement dans le développement produit.
• Vous représentez PAIR Finance lors de salons professionnels et d’événements sectoriels pertinents.

Ce que vous apportez

• Des succès démontrés en vente B2B avec closing en autonomie, idéalement dans le secteur FinTech, LegalTech ou un environnement réglementé comparable.
• Une expérience des cycles de vente complexes et longs, avec la capacité de gérer plusieurs deals simultanément.
• Un réseau existant dans des secteurs pertinents : services financiers, e‑commerce, assurance ou télécommunications.
• Une approche de vente consultative prononcée : vous écoutez attentivement, comprenez des besoins complexes et développez des solutions réellement adaptées.
• Une bonne compréhension technique – vous rendez des solutions complexes compréhensibles et convaincantes pour les décideurs.
• Maîtrise parfaite du français, très bon niveau d’anglais professionnel ; la connaissance d’une autre langue européenne est un atout.

Compétences techniques

• Développer et fidéliser la relation client
• Élaborer une stratégie commerciale
• Mettre en place des stratégies de vente
• Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
• Assurer la conformité des pratiques commerciales
• Collaborer avec d’autres départements pour aligner les objectifs
• Diplôme de gestion et management des entreprises
• Effectuer une démonstration devant un client ou un public
• Élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente
• Adapter une proposition commerciale
• Évaluer la satisfaction client et ajuster les services
• Organiser et développer son réseau professionnel
• Prospecter de nouveaux clients et nouveaux marchés
• Recueillir et analyser les besoins client
• Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
• Anglais, français (langues indispensables)

Savoir‑être professionnels

• Avoir l’esprit d’équipe
• Etre force de proposition
• Avoir le sens du service

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d’activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Lieu & Modèle

Bureau à Paris (hybride), 2‑3 jours/semaine au bureau. Temps de travail flexible, 35 h/semaine.

Type de contrat CDI – Durée du travail 35 h/semaine – Travail en journée – Travail selon un rythme irrégulier et des pics d’activité – Travail durant les vacances scolaires

Rémunération

• Salaire brut annuel : 65 000 € sur 12 mois
• Primes

Déplacements

Ponctuels