Sales Manager France – Cosmetic Testing & Consulting Services

Dans un contexte d’accélération du marché et de complexification des exigences réglementaires, un acteur international majeur des services scientifiques et réglementaires renforce sa présence commerciale en France.

Nous recrutons un Sales Manager France avec une orientation clairement chasseur / new business , capable d’ouvrir de nouveaux comptes et de structurer une dynamique de conquête durable.

Filiale française d’un groupe international spécialisé dans les services scientifiques et réglementaires pour industries regulées , la société intervient exclusivement en B2B.

Elle ne fabrique ni produits ni équipements. Sa mission : accompagner marques, fabricants et fournisseurs dans la sécurité, l’efficacité, la validation scientifique et la conformité réglementaire de leurs produits à l’international.

Expertises clés – Cosmétique & Personal Care

• Études cliniques et in vivo (SPF, anti-âge, tolérance, allégations)
• Tests microbiologiques et de stabilité
• Évaluation toxicologique et sécurité produit
• Stratégie réglementaire, conformité et dossiers techniques

Le groupe dispose également de compétences reconnues en Medical Devices , permettant d’accompagner les clients confrontés à des environnements réglementaires complexes.

Dans un contexte de croissance soutenue en France, l’entreprise souhaite renforcer son empreinte commerciale.

Enjeux stratégiques du poste

Ce poste est un rôle frontline business development , centré prioritairement sur :

• La conquête de nouveaux comptes sur le marché français
• L’augmentation de la visibilité et de la présence commerciale
• La structuration d’une prospection disciplinée et proactive
• Le positionnement comme partenaire scientifique et réglementaire long terme

Il s’agit d’un rôle de développement pur , avec une forte exigence d’ouverture de comptes dans des cycles de vente techniques et consultatifs.

🚀 Vos responsabilités

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez responsable de la génération de croissance par développement actif du marché.

Vous aurez pour missions de :

• Piloter la prospection active sur l’ensemble du territoire
• Identifier, approcher et convertir de nouveaux clients (fournisseurs d’ingrédients, marques, CDMO, sous-traitants)
• Ouvrir des portes auprès des directions R&D, réglementaire, innovation et développement produit
• Promouvoir l’ensemble du portefeuille de services scientifiques et réglementaires
• Construire des offres sur mesure en collaboration étroite avec les équipes scientifiques et projets
• Exploiter salons, congrès et événements sectoriels comme leviers de génération de leads
• Assurer un suivi structuré et le développement des comptes ouverts

Priorité claire : acquisition de nouveaux clients

La gestion de comptes existants reste secondaire.

• Formation supérieure type École de Commerce (ou équivalent)
• Exposition à un environnement scientifique ou régulé appréciée

Expertise marché

• Connaissance solide du marché cosmétique (testing, réglementation, écosystème R&D et innovation)
• La connaissance du Medical Devices constitue un atout différenciant, sans être obligatoire

Parcours possibles

• Laboratoires d’essais, CRO, CDMO, cabinets de conseil réglementaire
• Vente de services techniques B2B en environnement régulé
• Profil scientifique ou réglementaire ayant évolué vers une fonction commerciale

Compétences & posture

• Mentalité chasseur affirmée
• Capacité à vendre des services scientifiques complexes
• Crédibilité auprès d’interlocuteurs techniques et scientifiques
• Autonomie, structuration, orientation résultats
• Aisance dans des cycles de vente longs et consultatifs

Pré-requis

• Français et anglais courants
• 3 à 5 ans minimum en business development B2B
• Track record démontré en génération de new business
• Mobilité nationale

Localisation prioritaire

• Lyon (priorité stratégique)

Conditions & environnement

• Variable basé sur la performance
• Véhicule de fonction (usage privé autorisé)
• Fort support scientifique et réglementaire des équipes internationales
• Perspectives d’évolution au sein du groupe

Facteurs clés de succès

• Capacité à ouvrir des comptes dans des environnements techniques exigeants
• Forte présence terrain et discipline de prospection
• Résilience face à des cycles de vente complexes
• Capacité à allier discours commercial et crédibilité scientifique

Positionnement du recrutement

Nous recherchons un véritable business developer / hunter , capable d’accélérer la pénétration marché en France tout en portant un discours scientifique et réglementaire à forte valeur ajoutée, principalement dans l’univers cosmétique, avec une sensibilité Medical Devices appréciée.