Sales manager component H/F
Job Details# Sales manager component H/F## Job Description| | || - | - || | Le sales manager component (h/f) défini et exécute la stratégie commerciale afin de développer le chiffre d'affaires, la marge et le portefeuille clients sur les activités de support de réparation d'équipements aéronautiques. Avec un rattachement à la Direction commerciale, le sales manager a pour périmètre la France et l'International pour les Clients civils (Compagnies aériennes, MRO, OEM, loueurs, brokers) |**Tâches et responsabilités****Stratégie & développement*** + Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur la zone et les segments définis en lien avec la hiérarchie et le Proposal Management.+ Piloter les plans d'actions: objectifs, calendrier, indicateurs.+ Mener une prospection proactive (ouverture de nouveaux comptes, pénétration de territoires identifiés) et renforcement des relations existantes grâce à une forte présence sur le terrain et une très grande réactivité (déplacements à prévoir)**Avant-vente & offres*** + Piloter les dossiers d'avant-vente: coordination interne (techniques & support, programmes, qualité, finances, ADV); cadrage des besoins, planning, jalons.+ Rédiger et présenter des propositions techniques et commerciales (devis, contrats, réponses aux appels d'offres).+ Conduire les revues d'offre (bid/no-bid, chiffrage, risques & points d'alerte, modèle économique, marges, ...).+ Garantir la cohérence technique, commerciale et financière des offres et la conformité aux objectifs de rentabilité.**Négociation & contractualisation*** + Être en charge des négociations commerciales et contractuelles aussi bien d'un point de vue technique, commercial et financier dans le respect des objectifs fixés.+ Contractualiser avec les clients, puis assurer la passation et le suivi de la relation avec les équipes ADV; piloter les avenants/changements.**Exécution & satisfaction client*** + Suivre la bonne exécution des marchés et la performance des services (contrats \"à l'heure de vol\", réparations équipements, Trading...).+ Organiser des Business Reviews réguliers et incarner la \"Voix du Client\" en interne (besoins, irritants, améliorations, innovations).+ Promouvoir et vendre une offre globale de services à valeur ajoutée (support opérationnel, maintenance & réparations).**Veille & reporting*** + Assurer une surveillance du marché (arrivées de nouveaux entrants, projets clients, programmes de maintenance, concurrence, prix).+ Réaliser un reporting régulier (pipeline, forecast, avancement des négociations).**Vos atouts :*** + Autonomie, rigueur et sens de l'organisation+ Bon communicant, diplomate, sens de la négociation+ Réactivité, adaptabilité et esprit d'équipe+ Sens du service client, capacité d'analyse et de synthèse, créativité/innovation+ Aisance dans des environnements interculturels**Autres*** + Des déplacements fréquents sont à prévoir
- 5 ans d'expérience internationale en vente ou support client dans l'aéronautique
- Français et anglais maîtrisés (niveau avancé/confirmé) avec une 3e langue appréciée (espagnol, allemand, etc.).
- Maîtrise des phases du cycle commercial: prospection & prise de rendez-vous, cartographie des décideurs, qualification, élaboration de propositions, négociation, signature, suivi.
- Construction d'offres, chiffrage, modèles économiques, évaluation des risques, lecture contractuelle.
- Connaissance des équipements aéronautiques et services associés: LRU, SRU, LDG, structure, contrats à l'heure de vol.
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, Outlook), d'un ERP, et des outils de finance d'entreprise (pricing, marge...).
- Excellence rédactionnelle pour les courriers/propositions/contrats; aisance en présentation client.### Job Information-Location
Dinard (35800)Published on11 juin 2026Job Type
CDI temps plein- a2a71ae46d15-Chez Sabena technics, nous croyons au potentiel avant tout. Si vous êtes passionné et motivé, envoyez-nous votre candidature spontanée. Votre prochain défi commence peut-être ici!
#J-18808-Ljbffr