Sales Manager - CDI

Tu rêves de contribuer au succès d’un projet en pleine croissance et de jouer un rôle-clé dans son évolution ? Nous recherchons un(e) Sales Manager pour structurer, développer et piloter notre équipe commerciale. Sous la responsabilité directe des fondateurs, tu seras au cœur de la stratégie commerciale et de son exécution.

Vos missions principales

Vente et gestion commerciale

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la qualification du projet B2B à la facturation.
• Superviser l’activité B2C et accompagner les équipes en charge des réservations afin d’assurer l’atteinte des objectifs commerciaux et l’excellence de l’expérience client.
• Concevoir et exécuter la stratégie outbound pour atteindre de nouveaux clients potentiels.
• Développer des relations solides avec des clients grands comptes, en adaptant les offres à leurs besoins spécifiques et en créant des partenariats durables.
• Identifier et activer de nouveaux canaux de vente pour accélérer la croissance.

Management et performance

• Encadrer, former et motiver l’équipe commerciale
• Définir les objectifs commerciaux (annuels, trimestriels et mensuels) en termes de chiffre d’affaires, taux de conversion et activité.
• Établir la feuille de route permettant l’atteinte des objectifs de croissance.
• Calculer et suivre les coûts d’acquisition client en lien avec les fondateurs.
• Atteindre ses objectifs commerciaux et développer son propre portefeuille de clients.
• Optimiser l’utilisation des outils commerciaux et du CRM (Hubspot).
• Mettre en place des tableaux de bord de suivi des leads, des performances commerciales et des taux de transformation.
• Optimiser en continu les processus de vente.
• Piloter l’activité commerciale à travers des reportings réguliers et des recommandations d’actions.

Marketing & Growth

• Définir et piloter la stratégie d’acquisition digitale en collaboration avec les fondateurs.
• Superviser la performance du site internet et optimiser le parcours de conversion.
• Piloter les actions SEO et SEA, suivre les performances et identifier les opportunités d’amélioration.
• Concevoir et coordonner les campagnes CRM, newsletters et e-mailings commerciaux.
• Développer les stratégies de retargeting et de fidélisation clients.
• Analyser les performances marketing (trafic, leads, conversion, ROI) et recommander les actions correctives.

Partenariats et relations clients

• Identifier de nouveaux relais de croissance (salons, partenariats, prescripteurs) et développer des actions de fidélisation.
• Créer et pérenniser une relation forte avec nos clients.
• Assurer un service client irréprochable et renforcer les relations avec nos partenaires stratégiques.
• Développer des partenariats commerciaux à forte valeur ajoutée.
• Améliorer les méthodes de ciblage et d’acquisition.
• Développer et fidéliser un réseau de clients récurrents et ambassadeurs de la marque.

Qualifications

3 ans d’expérience en sales/marketing et management d’équipe. Expertise en développement de portefeuilles clients et prospection efficace. Capacité à surmonter les objections et à trouver des solutions. Résilience, efficacité et persévérance dans un rôle à responsabilités. Passionné(e) par la satisfaction client et l’apport de valeur. Analyse, rigueur et maîtrise des outils commerciaux (CRM). Expérience en gestion de partenariats complexes. Esprit entrepreneurial, force de proposition pour atteindre les objectifs. Leadership naturel, capacité à former et motiver une équipe. Bilingue anglais. Disponibilité recherchée : immédiate ou max 3 mois pour une prise de poste dès que possible.

Ce que nous offrons

Des bureaux situés dans le 9ᵉ arrondissement de Paris. Un package de rémunération pouvant atteindre 60 000€ bruts annuels : 40 000€ de fixe et jusqu’à 20 000€ de variable selon l’atteinte des objectifs. Prise en charge à 50 % du Pass Navigo. Mutuelle d’entreprise. Possibilité de télétravail.