Sales Manager APAC (H/F)

Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel

Filiale de Safran Electronics & Defence, Safran.AI conçoit des solutions d’IA appliquées à des données complexes telles que les images satellites haute résolution, les flux vidéo FMV et les signaux acoustiques. Ces solutions s'appuient sur des algorithmes capables de détecter et d'identifier automatiquement des objets d'intérêt dans les secteurs du renseignement, de la défense et de l'aéronautique.

Depuis son intégration à Safran en septembre 2024, Safran.AI contribue également à la transformation du groupe, en appliquant l’IA aux domaines de l’industrie 4.0. Par exemple, l’analyse d’images automatisée peut assister les contrôleurs chargés de l’inspection de pièces critiques en détectant les anomalies éventuelles à partir de clichés numériques.

Fort de 250 collaborateurs, vous évoluerez au sein d’équipes passionnées et pluridisciplinaires, réunissant des talents parmi les plus reconnus du secteur et animés par une exigence d’excellence et d’innovation technologique.

Les enjeux du poste

Vous rejoindrez l'équipe Sales APAC, au sein du département Sales & Marketing de Safran.AI, qui regroupe les activités Sales, Business Development, Bid Management et Marketing & Communication. Le département est responsable de la relation client, de l’ensemble des activités d’avant‑vente et de la gestion de la génération de leads (inbound & outbound, notamment par nos engagements sur les salons ou via des opérations marketing), jusqu’au closing des contrats.

Les équipes Sales sont chargées de la qualification des opportunités, de la coordination entre les clients/utilisateurs finaux et les départements de Safran.AI pour la construction et la remise d’offres gagnantes, de la négociation des contrats jusqu’à leur signature et leur entrée en vigueur.

Attention : la capacité à obtenir une habilitation Défense est obligatoire pour ce poste.

Missions principales

• Développer et mettre en œuvre les stratégies de comptes et commerciales sur votre zone, permettant la réalisation d’objectifs commerciaux chiffrés.
• Gérer et développer un portefeuille clients existant, identifier de nouveaux clients, utilisateurs finaux et de nouvelles opportunités.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Safran.AI pour concevoir des offres adaptées et gagnantes (cadrage du périmètre, détermination du prix gagnant et de la stratégie commerciale, mise en avant des différenciateurs), en adhérant au processus bid & sales.
• Coordonner la rédaction des contrats en cohérence des offres, négocier les contrats avec des interlocuteurs de haut niveau, souvent publics et industriels, jusqu’à leur signature et leur entrée en vigueur.
• Représenter l'entreprise lors de salons, rendez‑vous clients et événements du secteur.
• Assurer un reporting régulier de l'activité et des résultats, notamment par la mise à jour régulière du CRM.

A propos de vous

• Master en Marketing, Vente ou Ingénierie.
• 5 ans ou plus d'expérience réussie en vente export B2B / B2G.
• Une expérience dans le domaine de la défense est un plus.
• Solides compétences en communication et négociation (aisance orale et rédactionnelle, sens du relationnel).
• Autonomie, rigueur, engagement sont des qualités essentielles.
• Français et anglais courant requis, une autre langue est un plus.
• Forte mobilité avec disponibilité pour des déplacements fréquents (jusqu’à 50 % du temps).

Ce que vous trouverez chez Safran.AI

Safran.AI réunit des sujets techniques de fond, des équipes qui maîtrisent leur domaine et une culture où la rigueur et l'entraide coexistent. Cette structure à taille humaine, adossée à un groupe industriel de premier plan, permet de travailler sur des enjeux réels sans renoncer à la proximité.

Nos bénéfices d’entreprise

• Participation & intéressement
• Plans d’épargne groupe avec abondement jusqu’à 3 000 € / an
• Compte Épargne Temps après 1 an d’ancienneté
• Mutuelle familiale prise en charge à 55 %
• Carte Swile de 11 € / jour travaillé prise en charge par Safran.AI à hauteur de 59,1 %
• Jusqu’à 75 % des frais de transport pris en charge ou forfait mobilité durable
• Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine selon les postes
• 10 semaines de congé second parent & maintien de salaire lié à la grossesse
• Offre de formation et développement des compétences
• Avantages bien‑être : Moka Care, conférences & accès sport via Wellpass

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d’emploi.