SALES HUNTER JUNIOR F/H

Rattaché aux équipes Business Development d’Octopia, vos missions principales seront :

La prospection & chasse (cœur du poste)

• Identifier et entrer en contact avec des vendeurs marketplace à potentiel, à partir d'un portefeuille de prospects qualifié et de vos propres recherches
• Multiplier les canaux d'approche (téléphone, email, LinkedIn, réseaux professionnels, salons) pour engager la conversation avec des interlocuteurs difficilement joignables
• Construire un pitch et une argumentation solides sur la proposition de valeur Octopia / Cdiscount, et les adapter à chaque interlocuteur
• Tester différentes approches de prise de contact, mesurer ce qui fonctionne, capitaliser dessus

La négociation & le closing

• Présenter les opportunités business de la marketplace (audience, volumes, solutions logistiques et techniques) et convaincre les vendeurs de s'inscrire
• Mener les échanges jusqu'à la signature, en vous appuyant sur les équipes business, transverses et support
• Rester l'interlocuteur de référence du vendeur jusqu'à son inscription effective, en sécurisant la bascule vers l'onboarding

L’onboarding & l’accompagnement

• Onboarder les vendeurs dans nos outils et les former sur nos interfaces
• Accompagner l'ouverture de leur e-boutique et contribuer au développement de leur catalogue produit
• Suivre votre activité commerciale (pipeline, taux de conversion, priorisation des comptes)

Contribuer à l'amélioration continue des outils et des méthodes de prospection et d'onboarding

Description du profil :SERAS-TU “THE ONE”? Vous avez une première expérience commerciale réussie (1 à 2 ans), idéalement en prospection B2B, chasse ou acquisition, dans l’e-commerce ou un environnement marketplace — alternance/stages significatifs acceptés Vous aimez ouvrir des portes : à l’aise pour aller chercher des interlocuteurs peu accessibles via des canaux différenciants (réseau, réseaux sociaux, événements, mises en relation) Sens de la négociation et du relationnel reconnu, envie de porter un discours commercial structuré Adaptabilité : vous savez ajuster votre approche selon l’interlocuteur (fondateur, responsable e-commerce, équipe vendeur) Challenger dans l’âme : pour vous, un objectif est fait pour être dépassé Vous maîtrisez l’anglais professionnel/business et êtes en mesure de tenir des échanges à l’oral sans difficulté d’expression et compréhension (B2-C1). Une autre langue courante (allemand, italien, néerlandais, espagnol, turc) est un vrai plus. À l’aise avec les outils CRM (Salesforce), LinkedIn Sales Navigator et les outils bureautiques courants Pédagogue et disponible pour accompagner un vendeur après la signature (formation, onboarding)

Nous proposons :Viens développer tes compétences et ton employabilité dans un environnement de travail unique :

• Télétravail possible jusqu’à 2 jours/semaine
• Locaux modernes au centre de Bordeaux
• Offre de formation innovante
• Réductions exclusives sur le site Cdiscount
• CSE dynamique
• Avantages soutenant la parentalité

Et les indispensables

• carte restaurant
• chèques vacances
• plans d’épargnes entreprise
• remboursement à hauteur de 50% des titres de transport