SALES EXPERT - CDI

À propos

Culturelive développe une plateforme SaaS pour amplifier l'impact de la culture commerciale sur les actions quotidiennes et la performance des équipes de vente. Nous sommes convaincus que la performance commerciale durable repose sur les personnes - et non sur l'automatisation, les remplacements par l'IA ou les campagnes non ciblées.

Nous nous engageons à cultiver des équipes commerciales dynamiques, motivées et résilientes en nous concentrant sur les bonnes actions, les bons comportements et les bonnes mentalités, ancrés chaque semaine par un soutien ciblé. Notre plateforme responsabilise les équipes de vente en structurant les flux de travail pour une prospection cohérente, en fournissant un développement continu et personnalisé des compétences et en encourageant la motivation à travers des expériences gamifiées et une reconnaissance en temps réel.

Totalement intégrée aux outils de CRM et de collaboration existants, Culturelive transforme les routines quotidiennes en habitudes de vente puissantes - créant des résultats visibles en quelques semaines.

Descriptif du poste

Objectif

Montrer que le coach est terrain, exigeant et utile, sans donner l’impression d’un simple consultant.

Tes missions

Coacher les équipes commerciales sur le terrain

Tu accompagnes commerciaux et managers sur l’ensemble du cycle de vente B2B : prospection, découverte, relance, closing et suivi. Tu observes, tu coaches, tu corriges et tu aides les équipes à progresser concrètement dans leurs pratiques.

Animer les rituels de performance commerciale

Tu fais vivre les rituels qui structurent la performance : revues de pipeline, sessions de prospection, call reviews, ateliers d’entraînement. Ton objectif est simple : installer des routines efficaces et durables.

Accompagner les managers commerciaux

Tu aides les managers à mieux piloter leurs équipes : animation des rituels, feedback aux commerciaux, suivi des indicateurs, gestion de l’énergie commerciale et de la discipline de prospection.

Structurer les référentiels de vente

Tu contribues à construire et améliorer les référentiels commerciaux des clients : messages de prospection, séquences, scripts d’appels, playbooks commerciaux, en lien avec la plateforme Culturelive.

Collecter et exploiter la data commerciale

À chaque mission, tu participes à la collecte et à l’analyse de la data terrain : KPIs de prospection issus du CRM, niveaux de compétence, engagement dans les rituels, progression des équipes. Cette data nourrit à la fois les recommandations clients et l’amélioration de la plateforme.

Contribuer à la méthode Culturelive

En interne, tu participes à l’amélioration continue de la méthode : retours de mission, partage d’expérience avec l’équipe, enrichissement des pratiques et des contenus.

Ce qui caractérise le rôle

• Un rôle très terrain : coaching réel des équipes commerciales.
• Un travail au cœur des opérations commerciales des clients.
• Une approche pragmatique, basée sur la data et les rituels de performance.
• Une contribution directe à l’évolution de la méthode et de la plateforme Culturelive.

Profil recherché

Expérience B2B

Tu as une vraie expérience de la vente B2B, idéalement en prospection. Pas seulement en théorie : tu sais ce que c’est que de décrocher ton téléphone, d’enchaîner les appels, de gérer les refus, les no-show et les relances.

Animation d’équipes commerciales

Tu sais animer une équipe commerciale. Créer de l’énergie dans une session de prospection, faire vivre un rituel semaine après semaine, lancer un challenge commercial qui motive les équipes. Tu sais installer une dynamique collective et faire progresser les commerciaux dans la durée.

Data commerciale et outils

Tu es à l’aise avec la data commerciale et les outils. Tu sais lire un dashboard CRM, comprendre les indicateurs clés d’un cycle de prospection et identifier ce qui bloque dans un pipeline.

Écosystème des outils de prospection

Tu comprends l’écosystème des outils de prospection : CRM, outils de séquences, enrichissement de données ou social selling (Salesforce, HubSpot, Salesloft, Kaspr, LinkedIn Sales Navigator…). Tu n’es pas forcément expert technique, mais tu sais comment ces outils s’intègrent dans une organisation commerciale.

Orientation terrain

Tu es pragmatique et orienté terrain. Tu préfères tester, corriger et améliorer avec les équipes plutôt que produire des recommandations théoriques.

Ce qui ne marchera pas ici

• Le profil consultant qui produit des slides et attend que le client implémente.
• Le coach uniquement théorique, qui n’a plus pratiqué la prospection depuis longtemps.
• Le manager éloigné du terrain, qui préfère piloter que coacher.
• Quelqu’un qui pense que la prospection se résout uniquement avec des outils d’automatisation.

Process de recrutement

Entretien préalable 30min en visio.

Entretien avec l'équipe en physique.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris
• Expérience : > 3 ans
• Télétravail ponctuel autorisé