Sales Executives (H/F) (2)

Nous recherchons deux nouveaux Sales Executive (H/F) pour rejoindre Train

Me !

Ton rôle ? Être le fer de lance de notre croissance. Tu développeras le portefeuille de la société en allant chercher de nouveaux clients grâce à des techniques de prospection et de vente redoutables, dans un objectif clair : faire croître le chiffre d’affaires et la marge de l’entreprise.

Ici, on recherche des chasseurs . En collaboration avec Augustin ton N+1 (Team Leader AE), tu géreras le cycle de vente de A à Z, de l’identification du prospect jusqu’au closing .

Tes missions

PROSPECTION ET CONQUÊTE

Élaborer une stratégie de prospection personnalisée multicanal et un plan d’actions adapté

Approcher de manière ciblée (par secteur, par entreprise) avec une démarche personnalisée

Évaluer le potentiel du lead

Collaborer avec les équipes marketing pour développer les méthodes d’acquisition et de growth

GESTION DU CYCLE DE VENTE ET APPELS D’OFFRES

Réaliser la découverte des entreprises prospects et l’identification des décideurs

Comprendre les enjeux des entreprises prospects, définir leurs besoins et identifier les opportunités de vente

Répondre à des Appels d’Offres (AO) de bout en bout

Assurer un plan de relance structuré et le suivre jusqu’à la conclusion

Négocier et conclure le contrat

Identifier les sites ou filiales des entreprises clientes afin de définir une stratégie et une roadmap de développement sur les Groupes auxquelles elles appartiennent (véritable stratégie de compte et de cross-sell)

Assurer la transmission des informations auprès du Customer Success Manager pour la mise en place du contrat

PILOTAGE DE LA PERFORMANCE

Établir et suivre son prévisionnel de vente

Assurer le suivi de son pipe de leads et de ventes par le bon remplissage du CRM

Analyser les résultats de