Sales executive terrain IDF - phygital Paris / Ile de France 50-80K€ Il y a environ 3 heures

À propos de l'entreprise

Nous sommes une entreprise autofinancée basée à Rennes, spécialisée dans les solutions de communication interne pour les collaborateurs non connectés. Notre mission : donner la parole à ceux qui en ont le moins. Depuis 10 ans, nous équipons plus de 1500 entreprises dans 20 pays, touchant 350 000 collaborateurs. Nos solutions phygitales en mode SaaS, accessibles via des écrans tactiles installés dans les lieux de travail, remplacent les panneaux d’affichage obsolètes et améliorent l’engagement des équipes terrain. Nous ciblons les PME et réseaux d’indépendants dans le retail, l’hôtellerie‑restauration, l’industrie légère et les services multi‑sites. Nos clients sont des dirigeants de PME, des gérants de franchises ou des responsables d’usines qui cherchent à mieux communiquer avec leurs équipes.

Notre culture repose sur cinq valeurs : honnêteté, humilité, curiosité, passion et ambition. Nous avançons vite, visons haut et privilégions l’autonomie et la responsabilité.

Responsabilités

Vous serez "un entrepreneur de votre territoire", couvrant la région Île-de-France, 3 jours de terrain par semaine, le reste en home‑office ou au siège à Rennes. Votre objectif : générer 400 k€ d’ARR annuel supplémentaire en développant un portefeuille de prospects (100 % acquisition au démarrage). Vos missions concrètes :

• Développer votre territoire via une prospection ciblée auprès des indépendants et réseaux comme Leclerc ou Super U, des usines locales ou chaînes d’hôtellerie.
• Organiser des interventions lors d’événements réseau pour générer des opportunités groupées.
• Assurer les renouvellements, l’upsell et le cross‑sell auprès de votre portefeuille client.
• Représenter l’entreprise sur votre territoire via des visites régulières et une présence terrain active.
• Travailler en autonomie, avec 80 % de votre temps dédié au terrain et 20 % à la stratégie, en présentiel sur notre siège Rennais.

Le cycle de vente est court (2 à 3 rendez‑vous) mais apporte une solution à forte valeur ajoutée (panier moyen = 25 k€ ARR).

Profil recherché

Nous recherchons un profil autonome, réel patron de son secteur et stratégique, capable de construire sa propre approche commerciale. Voici ce que nous allons attendre :

• Expérience en vente B2B, idéalement auprès de dirigeants de PME ou réseaux d’indépendants; mais nous restons ouverts au secteur de provenance.
• Maîtrise de la prospection par réseau et recommandation, avec une présence terrain affirmée.
• Approche "challenger sales" : grosse écoute active, capacité à challenger les processus clients et à proposer des solutions sur mesure, en vente consultative.
• Affinité pour échanger avec des patrons de PME, en créant une relation de confiance rapide.
• Alignement avec toutes nos valeurs.

Rémunération et avantages

Nous proposons une rémunération fixe, sans variable, en fonction de votre expérience et de ce que vous pouvez apporter (50 à 75 k€). Un véhicule de fonction complète le package pour les déplacements. 1 jour de télétravail par semaine est proposé.

Vous bénéficierez d’une autonomie totale, d’un environnement stimulant sans micro‑management et de la possibilité de contribuer à un projet ambitieux. Vous pourrez participer à des événements internes et à la construction d’un leader mondial en autofinancement.