Sales Executive (full cycle) - SMB

Responsabilités

Construire et piloter la machine outbound

• Concevoir et exécuter des séquences outbound performantes (outils, automatisation, cadences)
• Identifier, qualifier et approcher les écoles qui ne connaissent pas encore Filiz

Gérer le cycle de vente complet et maximiser la conversion

• Piloter les pipelines inbound et outbound avec rigueur
• Mener les démos, gérer les objections et conclure avec précision et empathie
• Privilégier la qualité à la quantité - chaque lead compte

Développer le revenu via l’upsell et l’expansion

• Avec l’équipe Customer Success, identifier les opportunités d’upsell au sein du portefeuille client sur notre gamme de produits en constante évolution (nouveaux modules chaque trimestre)
• Collaborer avec les fondateurs et l’équipe marketing pour lancer des campagnes et tester de nouvelles approches

Capitaliser sur les apprentissages

• Documenter les bonnes pratiques, les pitchs gagnants et les objections rencontrées
• Contribuer à la création du Sales Playbook pour faciliter l’onboarding des futurs Sales

Tu as de l’énergie, de l’envie et tu aimes quand ça bouge ? On devrait bien s’entendre. On cherche quelqu’un qui :

• 5+ ans d’expérience en ventes B2B SaaS, sur des cycles complets (prospection → closing)
• Aime construire de zéro : tester, structurer, ajuster, et faire grandir une machine commerciale
• Est autonome, rigoureux·se, et aime avoir de l’impact
• Sait closer avec méthode et empathie, sans bullshit
• Maîtrise les outils modernes de vente (CRM, automatisation, stack outbound…)
• A envie de rejoindre une équipe qui avance vite, qui teste, et qui se remet en question avec le sourire
• Poste basé à Paris, en télétravail partiel, dans une équipe majoritairement Full Remote
• Bonus : si tu sais mêler ambition et bonne humeur, tu seras comme chez toi