Sales Executive Enterprise - F/H/NB

Cegid est un leader européen des solutions degestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance(trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion destalents), de l’Expertise Comptable, du Retail et de l’entrepreneuriat.

Dansun monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuentà ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 750 000 clients àréaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles etinnovantes.

"Ensemble, ouvrir lespossibles" est le principe qui guide nos actions. Il reflète notreidentité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients. Grâce àcela, nous pouvons affirmer que nous travaillons chaque jour pour façonnervotre avenir , le nôtre et celui de nos clients.

Depuis des années, nousinventons des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nosclients, dans une perspective de performance durable.

Contexte du poste

Basé à Boulogne-Billancourt ,vous rejoignez notre business division Enterprise pour nous aider à développerles ventes de nos solutions Finance,Payrollet Talent. Vous évoluezdans une équipe expérimentée et adressez les principaux comptes stratégiques deCegid.

Votre objectif

Développer le segment grands comptes (+1000collaborateurs) en combinant fidélisation (60%) et conquête (40%), en pilotantdes cycles de vente complexes et en positionnant Cegid comme partenairestratégique des transformations Finance et RH.

Missions

1. Développement commercial & gestion des opportunités

• Construire et piloter un pipeline qualifié, majoritairement sur la base clients existante.
• Identifier des opportunités d’upsell,cross-sell et sécuriser les renewals pour maximiser l’ARR.
• Collaborer avec les équipes internes pouradapter les offres (ROI, intégrations, PoC).
• Suivre le pipeline et analyser la concurrencevia le CRM.

2. Prospection & qualification

• Cibler et prospecter de nouveaux grandscomptes (40% new business).
• Qualifier les leads et prioriser lesopportunités à fort potentiel.
• Mener des échanges de découverte pour alignerles besoins clients avec la proposition de valeur.

3. Négociation & closing

• Piloter les cycles de vente complexes etnégocier les contrats Enterprise.
• Gérer les parties prenantes (DRH, DAF, DSI…)et orchestrer les appels d’offres.
• Construire et conclure les deals avec la bonne maîtrise MEDDPICC et MPC, en coordination avec les équipes internes pour atteindre les objectifs.

4. Gestion de comptes stratégiques

• Vous incarnez Cegid en tant que contact central pour vos clients en développant des relations durables.
• Suivre l’adoption, anticiper les risques dechurn et identifier de nouvelles opportunités.
• Recueillir les feedbacks des clients pourenrichir l’offre et générer des références.

5. Performance & amélioration continue

• Atteindre les objectifs commerciaux etfiabiliser les prévisions.
• Monter en compétences sur les offres et lemarché SaaS.
• Contribuer à l’optimisation des pratiquescommerciales et au suivi des KPI clés.

6. Animation d’une équipe étendue

• En tant qu'Account Manager,vous vous appuyez sur des compétences clés dans l’entreprise que ce soit pourpiloter l'adoption des solutions comme pour soutenir des ventes complexes.
• Vousanimez une équipe d'experts afin d'optimiser la qualité délivrée au client etla juste allocation des ressources internes.

Pourquoi nous rejoindre

• Vous intégrez un éditeur français de référencedevenu un des leaders du marché européen, avec une forte dynamique detransformation de ses solutions Finance et RH.
• Vous évoluez dans un environnement structuré quivous permet de performer durablement : organisation commerciale mature,méthodologies de vente éprouvées, outils performants (Salesforce, IA CegidBlue) et un écosystème complet (SDR, Marketing, Avant-Vente, Alliances) pour vousaccompagner sur des cycles complexes.
• Vous bénéficiez d’un onboarding sur-mesure grâceà un Sales Campus dédié, des formations continues (Sales Enablement) et ducoaching managérial, vous permettant de progresser rapidement sur la ventestratégique et les cycles Enterprise.
• Vous adressez des projets à fort impact etinteragissez directement avec des décideurs C-level sur des enjeux detransformation structurants (digitalisation RH, modernisation Finance,conformité, performance).
• Enfin, vous construisez une trajectoire decarrière solide au sein d’un groupe en croissance, offrant des opportunitésd’évolution en France et à l’international.

Ce postenécessite des déplacements et par conséquent d’être titulaire du permis deconduire.