Sales Executive - CDI Paris - Theodo Data & IA

Sales Executive - CDI Paris - Theodo Data & IA

2 days ago – be among the first 25 applicants.

L’histoire du groupe Theodo et son succès Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean. Theodo connaît une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 700 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 95M€ de CA. Theodo Data & AI accompagne ses clients dans la conception et modernisation de leurs plateformes data, le déploiement de leur stratégie data et le développement de solutions d’intelligence artificielle à l’état de l’art. Theodo Data & AI travaille à la fois avec des entrepreneurs, des PME innovantes, et des grands groupes comme Carrefour, Renault, la Ligue Nationale de Rugby, Edenred ou encore BPI.

Ton équipe

• Managers : le Head of Sales de l’entité et le VP Data du groupe.
• Équipe : l’équipe sales de ton entité et les autres équipes sales du groupe pendant les off‑sites, les ventes complexes et les dojos.

Tes futures missions

• Responsable d’aller chercher de nouveaux clients, de les développer, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Veiller également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets.
• Le KAM Data assure l’ensemble du cycle commercial (origination → cadrage → closing → farming) en lien étroit avec les Solution Architects et les partenaires (Google Cloud, Snowflake, Databricks).

Développement commercial

• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la data.
• Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté.
• Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C‑level, directions digitales, CTO, métiers).
• Aller chercher de nouveaux leads via ABM, networking, pitchs, participation à des events et autres leviers de prospection.
• Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement.

Account Management & Relation client

• Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d’eux.
• Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés.
• Pitcher pro‑activement nos offres à tes clients.
• Identifier les enjeux structurants chez tes clients (modernisation Data, gouvernance, qualité, plateforme, migrations, BI) afin de lui faire des propositions adaptées.

Suivi des projets avec la Client Service Team

• Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas.
• Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonies, gouvernance) et en suivre l’avancement.
• S’assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets.

Co‑selling & Partenariats

• Activer les alliances Google Cloud, Snowflake, Databricks.
• Co‑construire des offres réponses conjointes.
• Participer aux programmes partenaires et aux campagnes de lead communes.

Propositions commerciales & appels d’offres

• Travailler en binôme avec un Solution Architect qui t’accompagne sur les deals.
• Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes.
• Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use‑cases et expertises.
• Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing).

Veille & Expertise

• Suivre les tendances Data, IA, Cloud et GenAI.
• Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités.

Suivi administratif et financier

• S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et des documents administratifs liés aux ventes.
• Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes.

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur.
• 3 à 8 ans d’expérience en vente dans le conseil.
• Compréhension solide des architectures data, usages IA et GenAI, et des enjeux du marché.
• Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte.
• Curiosité forte pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux.
• Excellent relationnel.
• Capacité à faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes.
• Rigueur dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance.
• Proactivité et envie de progresser vite.

Le processus de recrutement

• Call rapide de prise de contact.
• Entretien initial avec un recruteur.
• Entretien technique avec le CSO du groupe et le Head of Sales de ton entité.
• Entretien technique avec un Solution Architect.
• Entretien avec un dirigeant.

Pourquoi rejoindre Theodo?

Les clients

• Fintech : BNP, BPI, LCL.
• Retail : Carrefour, Rexel.
• Healthtech : Urgo, Sanofi.
• Media : TF1, RMC, FranceTV.
• Industrie : Renault, Safran.
• Secteur public : France Identité, Ministère des Armées.

L’accompagnement

• Formation et développement : 2 à 3 fois par semaine via la Theodo Academy (dojos de 30 min).
• Méthodologie : unique, basée sur le Lean Management.
• Développement de carrière : accompagnement par un coach interne, séances de coaching hebdomadaires.

L’environnement

• Entité technologique ou sectorielle au sein d’un groupe de 700 personnes, possibilités d’évolutions cross‑entités.
• Participation à des projets associatifs via la Fondation Theodo.
• Soirées mensuelles, keynotes et week‑end d’entreprise annuel.

Le package

• Actionnariat salarié.
• Prime d’intéressement indexée sur la performance.
• Budget matériel (ordinateur, smartphone, écouteurs).
• 5 semaines de vacances + 8 à 12 RTT/an.
• Mutuelle prise en charge à 50 %.
• Carte ticket‑restaurants Swile.

Prêt à nous rejoindre ?

Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.